3 Tech vadītāji pārveido komerciālā nekustamā īpašuma nozari



<div _ngcontent-c15 = "" innerhtml = "

Nav noslēpums, ka daudzas nozares ir piedzīvojušas traucējumus tehnoloģisko jauninājumu dēļ, sākot no Uber ietekmes uz taksometru nozari līdz Amazon ietekmei uz mazumtirdzniecības nozari. Tomēr komerciālā nekustamā īpašuma nozare lēnāk uztver maiņu. Es nolēmu aplūkot trīs uzņēmumus, kas ar tehnoloģiju palīdzību revolucionē komerciālā nekustamā īpašuma nozari. Es jautāju katram izpilddirektoram par viņu kā novatora pieredzi kosmosā un to, kas, pēc viņu domām, būs nākamais.

Izpilddirektori ir:

• Zaks Rozenbergs, TapCap dibinātājs un izpilddirektors. Tas ir digitāli vadīts valsts mēroga daudzdzīvokļu kreditēšanas uzņēmums.

• Bagāts Sarkis, Reonomy izpilddirektors – komerciālā nekustamā īpašuma datu uzņēmums.

• Gajs Zipori, Skyline AI līdzdibinātājs un izpilddirektors – mākslīgā intelekta aktīvu pārvaldītājs komerciālam nekustamajam īpašumam.

Roberts Reiss: Kāda bija nozares kļūda, kuras novēršanai jūsu uzņēmums strādā?

Zaks Rozenbergs: Pārāk daudz pieņēmumu. Vēsturiski nekustamā īpašuma investoriem un aizdevējiem bija ierobežots informācijas daudzums, ar kuru strādāt, tāpēc nozare izstrādāja "īkšķa noteikumus", lai to kompensētu. Šie modeļi lielākoties bija “pietiekami labi”. Mūsdienās informācijas ir daudz. Nozares kļūda ir tā, ka tā joprojām nav izdomājusi, kā gūt labumu no datu pieejamības palielināšanās, lai uz pieņēmumiem balstītu modelēšanu aizstātu ar datiem balstītu pamatojumu.

Bagātais Sarkis: neskatoties uz to, ka informācija un ieskats par komerciālo nekustamo īpašumu ir viena no pasaules lielākajām aktīvu klasēm, tā nekad nav bijusi viegli pieejama. Tas ir saistīts ar atšķirīgo, sadrumstaloto raksturu, kā tiek reģistrēti dati šajā nozarē, un ar to saistītajām grūtībām šīs informācijas sasaistīšana mērogā.

Gajs Zipori: Galvenā kļūda, ko esmu redzējis, ir tas, ka nekustamā īpašuma investori ir bijuši atkarīgi no ierobežota cilvēku loka, lai atrastu labākās iespējas visā nekustamā īpašuma investīciju cikla laikā. 2017. gadā nekustamo īpašumu konferencē es jautāju runātājam no lielas aktīvu pārvaldības firmas, kādu tehnoloģiju viņi izmanto. Viņš atbildēja: “milzīga summa”, un, kad es viņu nospiedu, viņš paskaidroja, ka viņiem ir datori un Excel izklājlapas. Šis ir brīdis, kad es sapratu, ka komerciālā nekustamā īpašuma nozarei ir nepieciešams tehniskais remonts.

Keita Millnere

Reiss: Kā jūs raksturotu jūsu idejas vai pakalpojuma saņemšanu nozarē? Kāda ir bijusi piekrītošo galvu attiecība pret nomestiem žokļiem?

Sarkis: Sešu gadu laikā, kad reonomija ir pastāvējusi, mēs esam pieredzējuši paātrinājumu mūsu produktu saņemšanā. Ņujorkā, kur jau ir atvērta pieeja datiem, mēs vairāk saņēmām “galvas piekrītošo” – ka mēs bijām izpalīdzīgi, bet mēs neveicām neiespējamo. Kad mēs paplašinājāmies valstī, es domāju, ka mēs saņemam daudz vairāk reakcijas uz “žokļa kritumu” – it īpaši no tiem, kas nozarē ir bijuši jau ilgu laiku.

Zipori: Pat piekrītošām galvām bieži ir nokritušas žokļi. Pirmie ieviesēji baidās no solījumiem, ko var dot tehnika. Viņi ir paredzējuši šo traucējumu, jo viņi redzēja, ka citas nozares ir pilnībā pārveidotas, izmantojot uzlabotas tehnoloģijas. Un atklāti sakot, viņi saprot, ka spēles mainītājs ir ātrums, ko tehnoloģijas var atvieglot darījumu izpildē. Bet tikpat daudz cilvēku ir konservatīvi un piesardzīgi attiecībā uz AI pieplūdumu viņu pasaulē. Un es to saprotu; tā ir nozare, kas balstīta uz ilgtermiņa perspektīvu, kur cilvēki mēdz rīkoties uzmanīgi un ir piesardzīgi ar lieliem traucējumiem, neatkarīgi no tā, vai tie ir ekonomiski vai tehnoloģiski. Protams, sasilšana līdz AI var aizņemt kādu laiku. Es tomēr uzskatu, ka nākotnē AI atradīsies vieta pie katra lēmuma par ieguldījumiem komerciālajā nekustamajā īpašumā – neviens nesapņos paļauties tikai uz cilvēku analītiķiem.

Reiss: Kādi ir jūsu uzņēmuma nākotnes plāni kā inovatīvam līderim šajā nozarē? Kuras biznesa stratēģijas, jūsuprāt, novedīs pie panākumiem?

Rozenbergs: optimistisks skepse. Kad šī nozare plaisās, būs tik daudz iespēju! Mēs redzēsim izmaiņas no jaunām aktīvu konstruēšanas metodēm līdz pārvaldībai, operācijām, ieguldījumiem, apdrošināšanu, finansēšanu, apkalpošanu – tas viss. Ir viegli pieķerties fantāzijai un “kā tas varētu būt”, taču šādos laikos ir vienlīdz svarīgi palikt saudzīgam. Uzņēmumiem jābūt piedzīvojumiem un eksperimentiem. Tomēr viņiem arī ir jāievēro disciplinēta pieeja savas pozīcijas novērtēšanai un sagriešanai. neveiksmes agri.

Zipori: Mūsu biznesa stratēģija, kuru es raksturotu kā vērienīgu, tomēr pazemīgu, tuvojoties traucējumiem, galu galā būs tā, kas paver ceļu uz turpmākiem panākumiem. Maniem partneriem un man ir paveicies, ka mums jau ir divas veiksmīgas izstāšanās kopā divās dažādās nozarēs. Tagad apvienojot trīs milzīgus riskus, mēs patiesi saprotam kļūdas (izmantojot pieredzi), kuras uzņēmēji var pieļaut, tuvojoties jaunai nozarei.

Reiss: Cilvēkiem patīk paziņot, ka tehnoloģiskais vilciens izjauks visas nozares un ka tuvumā atrodas komerciālā nekustamā īpašuma pietura. Vai jūs ticat, ka ir noteiktas pazīmes, kas neļauj nozarei ieviest jauninājumus?

Sarkis: Es nedomāju, ka ir kādas pazīmes, kas bremzētu nozari no inovācijām, bet ir šķēršļi ienākšanai tirgū, kas to padara daudz grūtāku. Daudzas traucētās nozares ir tieši saistītas ar patērētājiem vai tradicionālajām B2B. Komerciālais nekustamais īpašums daudzējādā ziņā ir pats savs vertikāls, ar savām unikālajām niansēm. Tā ir nozare, kurā ir ļoti dziļi iesakņojušies saistošie procesi. Neatkarīgajiem, kas vēlas ieviest jauninājumus vai sagraut nozari, šo procesu attīstībā ir jāizmanto pavisam cita pieeja. Pastāv paaugstināta grūtības pakāpe, pateicoties zināšanu līmenim, kas jums jāapgūst pirmspieņemšanas laikā.

Zipori: Komerciālais nekustamais īpašums nav salauzts tāpēc, ka nesteidzas pielāgoties – es dodu priekšroku terminam “pacients”. Šī ir viena no vecākajām un vērtīgākajām aktīvu klasēm pasaulē. Ir svarīgi gaidīt pareizo vilcienu ar pareizo motoru, nevis tikai lēkt uz vilciena, kura zibspuldzes gaismas brauc ar vislielāko ātrumu.

Reiss: Kā jūs prognozējat, kāda būs tehnoloģiju ietekme uz komerciālā nekustamā īpašuma nozari pēc 5 līdz 10 gadiem?

Rozenbergs: Es domāju, ka katrā biznesa aspektā mēs redzēsim daudz vairāk radošuma. Tehnoloģija noņems daudz ikdienišķa, lieka darba, ļaujot mums koncentrēties uz unikālajiem izstrādājumiem. Piemēram, tā vietā, lai analītiķi pavada 90% sava laika analīzes veidošanai un pēc tam 10% sava laika meklē veidus, kā optimizēt aktīvu, tehnoloģija spēs izveidot patiesi dziļu, ar informāciju bagātu analīzi, ļaujot analītiķim pilnībā tērēt laiks meklēt radošus, jaunus veidus, kā optimizēt aktīvu.

Sarkis: Es domāju, ka būs divas galvenās tendences. Pirmkārt, tehnoloģija ēkām piešķirs burtisku vērtību. Mēs to, visticamāk, galvenokārt redzēsim daudzģimenēs. Viss, sākot no lietiskā intelektuālā īpašuma līdz īpašuma pārvaldības programmatūrai, uzlabos īrnieka pieredzi un tādējādi šo īpašumu vērtību īpašniekiem. Otrkārt, tehnoloģija neaizstās komerciālā nekustamā īpašuma profesionāļus, bet tā noteiks, kurš ir veiksmīgākais. Tie, kas pirmie pieņem jaunas tehnoloģijas, protams, būs soli priekšā lēnākiem virzītājiem.

Zipori: Tā kā nekustamais īpašums ir viena no pēdējām nozarēm, kuru darbību traucē progresīvas tehnoloģijas, es uzskatu, ka pēc pieciem līdz desmit gadiem, sākot ar šo brīdi, neviens sapņos tuvināties nekustamā īpašuma darījumiem bez tehnoloģijām. Galu galā tehnoloģija būs tik neatņemama sastāvdaļa, kā investori atrod darījumus, paraksta pārskatus un pārvalda vai pārdomāti rīkojas ar aktīviem. Cerams, ka tehnoloģija tiks gudri integrēta; Tā vietā, lai veidotu sienas, progresīvā tehnoloģija palīdzēs komandām strādāt kopā.

& nbsp;

">

Nav noslēpums, ka daudzas nozares ir piedzīvojušas traucējumus tehnoloģisko jauninājumu dēļ, sākot no Uber ietekmes uz taksometru nozari līdz Amazon ietekmei uz mazumtirdzniecības nozari. Tomēr komerciālā nekustamā īpašuma nozare lēnāk uztver maiņu. Es nolēmu aplūkot trīs uzņēmumus, kas ar tehnoloģiju palīdzību revolucionē komerciālā nekustamā īpašuma nozari. Es jautāju katram izpilddirektoram par viņu kā novatora pieredzi kosmosā un to, kas, pēc viņu domām, būs nākamais.

Izpilddirektori ir:

• Zaks Rozenbergs, TapCap dibinātājs un izpilddirektors. Tas ir digitāli vadīts valsts mēroga daudzdzīvokļu kreditēšanas uzņēmums.

• Bagāts Sarkis, Reonomy izpilddirektors – komerciālā nekustamā īpašuma datu uzņēmums.

• Gajs Zipori, Skyline AI līdzdibinātājs un izpilddirektors – mākslīgā intelekta aktīvu pārvaldītājs komerciālam nekustamajam īpašumam.

Roberts Reiss: Kāda bija nozares kļūda, kuras novēršanai jūsu uzņēmums strādā?

Zaks Rozenbergs: Pārāk daudz pieņēmumu. Vēsturiski nekustamā īpašuma investoriem un aizdevējiem bija ierobežots informācijas daudzums, ar kuru strādāt, tāpēc nozare izstrādāja "īkšķa noteikumus", lai to kompensētu. Šie modeļi lielākoties bija “pietiekami labi”. Mūsdienās informācijas ir daudz. Nozares kļūda ir tā, ka tā joprojām nav izdomājusi, kā gūt labumu no datu pieejamības palielināšanās, lai uz pieņēmumiem balstītu modelēšanu aizstātu ar datiem balstītu pamatojumu.

Bagātais Sarkis: neskatoties uz to, ka informācija un ieskats par komerciālo nekustamo īpašumu ir viena no pasaules lielākajām aktīvu klasēm, tā nekad nav bijusi viegli pieejama. Tas ir saistīts ar atšķirīgo, sadrumstaloto raksturu, kā tiek reģistrēti dati šajā nozarē, un ar to saistītajām grūtībām šīs informācijas sasaistīšana mērogā.

Gajs Zipori: Galvenā kļūda, ko esmu redzējis, ir tas, ka nekustamā īpašuma investori ir bijuši atkarīgi no ierobežota cilvēku loka, lai atrastu labākās iespējas visā nekustamā īpašuma investīciju cikla laikā. 2017. gadā nekustamo īpašumu konferencē es jautāju runātājam no lielas aktīvu pārvaldības firmas, kādu tehnoloģiju viņi izmanto. Viņš atbildēja: “milzīga summa”, un, kad es viņu nospiedu, viņš paskaidroja, ka viņiem ir datori un Excel izklājlapas. Šis ir brīdis, kad es sapratu, ka komerciālā nekustamā īpašuma nozarei ir nepieciešams tehniskais remonts.

Keita Millnere

Reiss: Kā jūs raksturotu jūsu idejas vai pakalpojuma saņemšanu nozarē? Kāda ir bijusi piekrītošo galvu attiecība pret nomestiem žokļiem?

Sarkis: Sešu gadu laikā, kad reonomija ir pastāvējusi, mēs esam pieredzējuši paātrinājumu mūsu produktu saņemšanā. Ņujorkā, kur jau ir atvērta pieeja datiem, mēs vairāk saņēmām “galvas piekrītošo” – ka mēs bijām izpalīdzīgi, bet mēs neveicām neiespējamo. Kad mēs paplašinājāmies valstī, es domāju, ka mēs saņemam daudz vairāk reakcijas uz “žokļa kritumu” – it īpaši no tiem, kas nozarē ir bijuši jau ilgu laiku.

Zipori: Pat piekrītošām galvām bieži ir nokritušas žokļi. Pirmie ieviesēji baidās no solījumiem, ko var dot tehnika. Viņi ir paredzējuši šo traucējumu, jo viņi redzēja, ka citas nozares ir pilnībā pārveidotas, izmantojot uzlabotas tehnoloģijas. Un atklāti sakot, viņi saprot, ka spēles mainītājs ir ātrums, ko tehnoloģijas var atvieglot darījumu izpildē. Bet tikpat daudz cilvēku ir konservatīvi un piesardzīgi attiecībā uz AI pieplūdumu viņu pasaulē. Un es to saprotu; tā ir nozare, kas balstīta uz ilgtermiņa perspektīvu, kur cilvēki mēdz rīkoties uzmanīgi un ir piesardzīgi ar lieliem traucējumiem, neatkarīgi no tā, vai tie ir ekonomiski vai tehnoloģiski. Protams, sasilšana līdz AI var aizņemt kādu laiku. Es tomēr uzskatu, ka nākotnē AI atradīsies vieta pie katra lēmuma par ieguldījumiem komerciālajā nekustamajā īpašumā – neviens nesapņos paļauties tikai uz cilvēku analītiķiem.

Reiss: Kādi ir jūsu uzņēmuma nākotnes plāni kā inovatīvam līderim šajā nozarē? Kuras biznesa stratēģijas, jūsuprāt, novedīs pie panākumiem?

Rozenbergs: optimistisks skepse. Kad šī nozare plaisās, būs tik daudz iespēju! Mēs redzēsim izmaiņas no jaunām aktīvu konstruēšanas metodēm līdz pārvaldībai, operācijām, ieguldījumiem, apdrošināšanu, finansēšanu, apkalpošanu – tas viss. Ir viegli pieķerties fantāzijai un “kā tas varētu būt”, taču šādos laikos ir vienlīdz svarīgi palikt saudzīgam. Uzņēmumiem jābūt piedzīvojumiem un eksperimentiem. Tomēr viņiem arī ir jāievēro disciplinēta pieeja savas pozīcijas novērtēšanai un sagriešanai. neveiksmes agri.

Zipori: Mūsu biznesa stratēģija, kuru es raksturotu kā vērienīgu, tomēr pazemīgu, tuvojoties traucējumiem, galu galā būs tā, kas paver ceļu uz turpmākiem panākumiem. Maniem partneriem un man ir paveicies, ka mums jau ir divas veiksmīgas izstāšanās kopā divās dažādās nozarēs. Tagad apvienojot trīs milzīgus riskus, mēs patiesi saprotam kļūdas (izmantojot pieredzi), kuras uzņēmēji var pieļaut, tuvojoties jaunai nozarei.

Reiss: Cilvēkiem patīk paziņot, ka tehnoloģiskais vilciens izjauks visas nozares un ka tuvumā atrodas komerciālā nekustamā īpašuma pietura. Vai jūs ticat, ka ir noteiktas pazīmes, kas neļauj nozarei ieviest jauninājumus?

Sarkis: Es nedomāju, ka ir kādas pazīmes, kas bremzētu nozari no inovācijām, bet ir šķēršļi ienākšanai tirgū, kas to padara daudz grūtāku. Daudzas traucētās nozares ir tieši saistītas ar patērētājiem vai tradicionālajām B2B. Komerciālais nekustamais īpašums daudzējādā ziņā ir pats savs vertikāls, ar savām unikālajām niansēm. Tā ir nozare, kurā ir ļoti dziļi iesakņojušies saistošie procesi. Neatkarīgajiem, kas vēlas ieviest jauninājumus vai sagraut nozari, šo procesu attīstībā ir jāizmanto pavisam cita pieeja. Pastāv paaugstināta grūtības pakāpe, pateicoties zināšanu līmenim, kas jums jāapgūst pirmspieņemšanas laikā.

Zipori: Komerciālais nekustamais īpašums nav salauzts tāpēc, ka nesteidzas pielāgoties – es dodu priekšroku terminam “pacients”. Šī ir viena no vecākajām un vērtīgākajām aktīvu klasēm pasaulē. Ir svarīgi gaidīt pareizo vilcienu ar pareizo motoru, nevis tikai lēkt uz vilciena, kura zibspuldzes gaismas brauc ar vislielāko ātrumu.

Reiss: Kā jūs prognozējat, kāda būs tehnoloģiju ietekme uz komerciālā nekustamā īpašuma nozari pēc 5 līdz 10 gadiem?

Rozenbergs: Es domāju, ka katrā biznesa aspektā mēs redzēsim daudz vairāk radošuma. Tehnoloģija noņems daudz ikdienišķa, lieka darba, ļaujot mums koncentrēties uz unikālajiem izstrādājumiem. Piemēram, tā vietā, lai analītiķi pavada 90% sava laika analīzes veidošanai un pēc tam 10% sava laika meklē veidus, kā optimizēt aktīvu, tehnoloģija spēs izveidot patiesi dziļu, ar informāciju bagātu analīzi, ļaujot analītiķim pilnībā tērēt laiks meklēt radošus, jaunus veidus, kā optimizēt aktīvu.

Sarkis: Es domāju, ka būs divas galvenās tendences. Pirmkārt, tehnoloģija ēkām piešķirs burtisku vērtību. Mēs to, visticamāk, galvenokārt redzēsim daudzģimenēs. Viss, sākot no lietiskā intelektuālā īpašuma līdz īpašuma pārvaldības programmatūrai, uzlabos īrnieka pieredzi un tādējādi šo īpašumu vērtību īpašniekiem. Otrkārt, tehnoloģija neaizstās komerciālā nekustamā īpašuma profesionāļus, bet tā noteiks, kurš ir veiksmīgākais. Tie, kas pirmie pieņem jaunas tehnoloģijas, protams, būs soli priekšā lēnākiem virzītājiem.

Zipori: Tā kā nekustamais īpašums ir viena no pēdējām nozarēm, kuru darbību traucē progresīvas tehnoloģijas, es uzskatu, ka pēc pieciem līdz desmit gadiem, sākot ar šo brīdi, neviens sapņos tuvināties nekustamā īpašuma darījumiem bez tehnoloģijām. Galu galā tehnoloģija būs tik neatņemama sastāvdaļa, kā investori atrod darījumus, paraksta pārskatus un pārvalda vai pārdomāti rīkojas ar aktīviem. Cerams, ka tehnoloģija tiks gudri integrēta; Tā vietā, lai veidotu sienas, progresīvā tehnoloģija palīdzēs komandām strādāt kopā.