8 vienkārši soļi, kā lietot grāmatu, lai attīstītu savu biznesu


Jūsu jaunākais publicētais darbs var kalpot arī kā lielāks mārketinga rīks.

Septembrī
2019. gada 10. lpp

6 min lasīt

Atzinumus izteica Uzņēmējs ziedotāji ir viņu pašu.


Šajās dienās iegūt grāmatu ir diezgan viegli, vismaz tad, ja vēlaties pašpublicēt. Bet grāmatas izmantošana, lai praktiski un taustāmā veidā izvērstu savu biznesu, ir stratēģija, kas daudziem cilvēkiem neatliek laika mācībām. Šis raksts sniegs jums astoņus svarīgus secīgus soļus, lai iegūtu rezultātus, kurus vēlaties iegūt no grāmatas.

1. Izlemiet, vai vēlaties, lai jūs nākotnē darītu daudzas grāmatas.

Ja jūs interesē tikai grāmatas izlaišana, lai attīstītu savu biznesu, ir lieliski pašpublicēt un vienkārši tur nokļūt, taču, ja nākotnē plānojat rakstīt vairāk grāmatu, jums vajadzēs un vēlaties tērēt daudz vairāk laika zīmējums sava nosaukuma un sevis mārketingam pirms publicēšanas, tās laikā un pēc tās. Ja izveidosit pašizdotu grāmatu un ja tā neizdosies pārdot daudz eksemplāru, tas kaitēs jūsu kā autora nākotnei, taču tas var nebūt svarīgi, ja vienīgais mērķis bija izmantot to sava biznesa izaugsmei. Izdevēji apskatīs jūsu pirmās grāmatas pārdošanas apjomus, lai noteiktu, vai viņi vēlas ar jums sadarboties vēlāk.

2. Izvēlieties optimālo rezultātu.

Vai jūs cerat, ka grāmata sāks jaunu biznesu? Vai vēlaties, lai tas palielina jūsu preču pārdošanu? Vai jūs konsultējat vai konsultējat klientus? Apmaksāta uzstāšanās? Ko jūs vēlaties to darīt? Sākot ar šo galu, lielā mērā mainīs to, ko jūs darāt ar to nākamo. Tas viss ir iespējams, bet neviens no tiem nenotiek ar maģiju. Tikai tas, ka pasaulē ir grāmata, kurā ir jūsu vārds, nebūt nav vērtīgāks par URL. Jums joprojām jāpiesaista cilvēki.

3. Skicējiet savu piedāvāto saturu.

Brīvi ieskicējiet, kādi, jūsuprāt, būs grāmatas galvenie punkti. Vai vēlaties, lai lasītājs spētu izdarīt kaut ko konkrētu, vai arī vēlaties dalīties ar dažām teorijām un ļaut cilvēkiem izdomāt, kā tās piemērot savām situācijām? Iepriekšējais tips tiek saukts par "recepšu" grāmatu, piemēram, kā nosaukums; pēdējo sauc par “teorētisko” grāmatu. Biznesa grāmatas piemērs: No laba līdz Lielam bija teorētiska grāmata. Mana nesenā relīze, Galīgais ceļvedis platformas veidošanai, Ir vairāk recepšu grāmata.

4. Palūkojies uz Amazon.

Lai arī Amazon acīmredzot nav vienīgais grāmatu tirgotājs pasaulē, faktiski tie ir lielākais tiešsaistes karšu katalogs pasaulē (tiem no jums, kas ir pietiekami veci, lai atcerētos, kas ir karšu katalogs). Ierakstiet tos pašus meklēšanas vārdus, kādus domājat jūsu iespējamie lasītāji, un apskatiet visas grāmatas, kas ir līdzīgas jūsu. Pērciet un izlasiet dažus no tiem. Ko jūs darīsit / teiksit, lai jūsu grāmata būtu labāka?

5. Rakstiet atbilstoši saviem mērķiem un labākajam saturam, ko varat izveidot.

Ja plānojat piesaistīt izdevēju un, pirms tam, literāro aģentu, piesardzības vārds: viss informatīvo izdevējdarbības bizness prasīs, lai jūs izveidojat rakstu par grāmatu. To ir daudz vieglāk izdarīt, nekā rakstīt grāmatu un ja tā neizdodas. Tad priekšlikumu pārdod cienījamam izdevējam, pēc tam uzrakstiet grāmatu … ne agrāk.

6. Sāciet savu mārketingu vakar.

Grāmata dod jums iespēju pavērt iespēju sevi un savu uzņēmumu reklamēt. Šis logs sāk aizvērties aptuveni 90 dienas pēc izlaišanas, un, iespējams, tas nekad netiks atvērts, ja pats publicējaties, bet nezināt, kā izveidot platformu / reklāmas plānu. Izveidojiet sev piemērotu mārketingu, pamatojoties uz jūsu prasmēm, laiku, resursiem, personālu utt. Tas var ietvert publicista vai PR firmas pieņemšanu darbā (nevis tas pats!); ieguldījumi grāmatu reklāmas lapas mārketingā jūsu vietnē; Podcast apraides uzsākšana vai viesošanās pie citiem; kopijas dāvināšana labākajiem klientiem un galvenajiem potenciālajiem klientiem; uzsākt darbnīcas un atdot / pārdot grāmatu tiem, kas maksā par apmeklējumu; uzsākt sevi kā algotu runātāju; savas grāmatas izvilkums drukātā vai tiešsaistes publikācijā; un daudz un vēl daudz vairāk.

7. Pievērsiet uzmanību savai analītikai.

Tā kā lielākoties pārstāvu biznesa grāmatas, esmu iemācījies, ka grāmata ir līdzeklis līdz galam, reti pats mērķis. Ir obligāti jāsaskaņo grāmata un tās mārketings ar jūsu iznākumu (vairāk klientu, vairāk pārdošanas, kāds jums ir). Bet jums arī jābūt prātīgam attiecībā uz to. Vai jūsu grāmatas mārketings ir saistīts ar jaunu klientu piesaistīšanu? Vai mārketinga izdevumi pierāda spēcīgu IA? Ja viena jauna klienta vērtība ir 10 000 USD un jūs esat iztērējis 9 000 USD grāmatas sagatavošanai un reklamēšanai, esat melns. Ja jūsu jauno klientu pieplūdums nav palielinājies 120 dienu laikā pēc izlaišanas (ja jums ir īsts izdevējs) vai sešu mēnešu laikā (pats publicējat), jūs darāt kaut ko nepareizi vai esat izlaidis soli augstāk. Beidziet mest labu enerģiju pēc sliktas. Saņemiet ekspertu padomu vai palēniniet centienus.

8. Piesaistiet savu jaunāko aktīvu.

Ir desmitiem papildu veidu, kā reklamēt un izmantot jūsu grāmatu pēc izdošanas. Atkarībā no daudziem faktoriem, iespējams, izveidosit vai licencēsit audio versiju, kursu, darbgrāmatu vai darbnīcu; jūs to varētu pilēt publikācijās vai reklāmas paketēs; jūs varētu izmantot digitālo versiju kā freemium izvēles iespēju, lai paplašinātu mājas adresātu sarakstu; jūs varētu izdalīt un fiziski saistīt vienu nodaļu (ar jūsu izdevēja atļauju) un nosūtīt to augsta līmeņa domu vadītājiem vai potenciālajiem klientiem; jūs varat to piedāvāt vietējām universitātēm pieņemšanai kursos un piedāvāt pasniegt klasi. Ir tik daudz veidu, kā izmantot un pārpublicēt grāmatu gadiem ilgi un dažreiz gadu desmitiem pēc tās publicēšanas. Ja paturat prātā savu mērķi, tas ir lielisks laika izmantojums ar nelielām investīcijām.

Grāmata ir mārketinga rīks, tāpat kā vizītkarte ir mārketinga rīks. Ja jūs to izmantojat, tas ir vērtīgs. Ja turat to uz sava galda un nekad nedalīsities, tas tā nav. Pareizi izdarīts, tas būs tikpat efektīvs, cik jūs to veidosit.

Wendy Keller ir grāmatas autors Galīgais ceļvedis platformas veidošanai; viņa ir arī literārā aģente, kura pārdevusi 18 Ņujorkas Laiks Vislabāk pārdotās grāmatas un palīdzēja slēgt 1700 tiesību darījumus visā pasaulē, un nesen tas parādījās Dr Bill Lampton podcast. Lai uzzinātu vairāk par to, kā uzrakstīt grāmatu, kas gatava parādīšanai literārajiem aģentiem, apmeklējiet grāmatu piedāvājumu darbnīcu.

8. Dod