Emergence Capital's Santi Subotovsky ir spēcīgs uzņēmuma programmatūras jaunums


  • Emergence Capital ir koncentrējies tikai uz ieguldījumiem agrīnās stadijas uzņēmumu programmatūras uzņēmumos.
  • Šī specializācija palīdz tai iegūt priekšrocības salīdzinājumā ar konkurentiem, kad runa ir par iesaistīšanos darījumos nozarē, biznesa portālam Business Insider sacīja uzņēmuma ģenerālpartneris Santi Subotovskis.
  • Viņš sacīja, ka parādīšanās var piedāvāt jauniem uzņēmumiem piekļuvi visiem saviem partneriem un līdzīgu uzņēmumu dibinātāju kopienai.
  • Subotovskis joprojām ir spēcīgs uzņēmumu programmatūras nozarē, sakot, ka ir vajadzīgas mobilās uzņēmumu lietojumprogrammas, mākslīgā intelekta solījumi par produktivitāti un vēlme aizstāt novecojušu programmatūru palielinās pieprasījumu pēc jauniem pakalpojumiem.
  • Noklikšķiniet šeit, lai skatītu vairāk BI Prime stāstu.

Uzņēmējdarbības programmatūra pēdējos gados ir bijusi viena no karstākajām jomām tehnoloģiju jomā.

Ja jūs ticat Santi Subotovsky, tas drīz neatdziest.

Subotovskis, Emergence Capital ģenerālpartneris, domā, ka uzņēmumu sektors turpinās uzplaukt, un to virzīja dažas lielas tendences, piemēram, viedtālruņu gandrīz visuresošie apstākļi un arvien pieaugošā mākslīgā intelekta tehnoloģiju sarežģītība. Šīs tendences varētu padarīt vecākus uzņēmumu programmatūras piedāvātājus, tostarp Salesforce, neaizsargātus – un tām vajadzētu pavērt iespējas jauniem darbības sākējiem, viņš teica.

"Mēs skatāmies nākamos septiņus līdz 10 gadus," nesenā intervijā Business Insider sacīja Subotovskis. "Mēs redzam dažas būtiskas pārmaiņas tajā, kā cilvēki izmanto tehnoloģiju darbā."

Mobilie telefoni un AI palielinās pieprasījumu

Viena no galvenajām tendencēm ir bijusi viedtālruņu plaša ieviešana. Tas radīja vajadzību un iespēju lietotnēm darba vietā, kuras tiek veidotas, ņemot vērā šīs ierīces, viņš teica. Liela daļa pagātnē izveidoto uzņēmumu lietojumprogrammu ir izstrādātas izmantošanai biroja darbiniekiem, kas sēž pie galddatoriem. Bet tur ir vesels "bez galda" darbaspēks, kā to norāda Subotovskis, cilvēku, kuri tagad var piekļūt uzņēmuma lietojumprogrammām, izmantojot savus mobilos tālruņus.

ServiceMax, ārkārtas situācijās atbalstīts uzņēmums, kuru GE iegādājās pirms trim gadiem, piedāvā pakalpojumu, kas palīdz uzņēmumiem virzīt lauka servisa tehniķus pie noteiktiem klientiem un palīdz viņiem veikt pasūtījumus jaunām detaļām, izmantojot mobilo lietotni. Līdzīgi UpKeep, vēl viens no uzņēmuma portfeļa uzņēmumiem, piedāvā mobilo lietojumprogrammu, kas restorāniem, ražotājiem un īpašumu pārvaldīšanas uzņēmumiem palīdz tiešajiem apkopes darbiniekiem remontēt darba vietas.

Šādas lietotnes aizvieto novecojušus risinājumus un tehnoloģijas, piemēram, pildspalvu un papīru un vienkāršas izklājlapas, sacīja Subotovskis.

Ēdināšana šādiem darbiniekiem "ļoti paplašina tirgu", viņš sacīja. "Darbiniekiem, kuriem nav galda," viņš turpināja, "ir vajadzīgas produktivitātes lietotnes."

Cits faktors, kas, domājams, turpinās palielināt uzņēmuma programmatūras sektoru, ir mākslīgā intelekta attīstība, tostarp mašīnmācībā un dabiskās valodas apstrādē, sacīja Subotovskis. Viņš teica, ka šādām tehnoloģijām ir daudz lietojumu. Un, kaut arī daži baidās, ka viņi tiks izmantoti darbinieku aizvietošanai, viņš domā, ka viņi faktiski papildinās darbiniekus un padarīs tos produktīvākus.

Uzņēmumi vēlas aizstāt vecākas lietotnes

Apmeklējiet vietni Chorus.ai, kas ir vēl viens uzņēmums, kas atbalsta ārkārtas situāciju. Tā ir izstrādājusi pakalpojumu, kas uzklausa pārdošanas zvanus un izmanto mākslīgo intelektu, lai analizētu sarunas, lai noteiktu, ko tirdzniecības pārstāvji dara pareizi un ko viņi var uzlabot. Tāpat Textio ir izstrādājis pakalpojumu, lai uzlabotu darba piedāvājumus, ņemot vienkāršas idejas un prasības un pārvēršot tos slīpētajos teikumos, kas ir paredzēti vēlamo kandidātu piesaistīšanai.

salesforce tornis san francisco marc benioff 5334

Lūdzu, izmantojiet tikai kopīgošanas funkcionalitāti raksta augšpusē. Šie stāsti ir ekskluzīvi mūsu biedriem. Nosūtīt e-pastu bi-prime@businessinsider.com, lai iegādātos papildu tiesības. Plašāku informāciju par BI Prime var atrast šeit.

Vairāk lasiet vietnē: https://www.businessinsider.com/post/preview?post_id=5dc4bba47eece513eb74b702

Emergence atbalstīja Salesforce un tā izpilddirektoru Marku Benioffu 2000. gadu sākumā, taču Subotovskis domā, ka, iespējams, ir iespēja jaunam startupam, lai uzvarētu pār Salesforce klientiem.

Melia Robinson / Business Insider


"No tā, ko jūs darāt, tehnoloģijai vajadzētu būt spējīgai iemācīties un pielāgoties, lai palīdzētu citiem cilvēkiem labāk veikt savu darbu," sacīja Subotovskis. "Tāpēc mēs par to esam ļoti satraukti."

Viņš sacīja, ka uzņēmumu tirgu, visticamāk, virzīs arī pieprasījums aizstāt un modernizēt vecākas, uz biznesu orientētas lietojumprogrammas. Zoom videokonferenču programma nekādā ziņā nebija pirmā šāda veida. Bet vecākiem videokonferenču pakalpojumiem nebija izdevies sekot jauninājumiem, sacīja Subotovskis. Viņš sacīja, ka biznesa klienti lūdz labāku un modernāku rīku.

Tāpat viņš domā, ka varētu būt iespēja jaunam uzņēmumam pārņemt Salesforce – klientu attiecību pārvaldības programmatūras veidotāju, kura pašreizējā vērtība ir 141 miljards USD. Viņš sacīja, ka Salesforce tīrs veicinātāju vērtējums ir negatīvs – rādītājs, kas norāda uz klientu apmierinātību un lojalitāti.

"Cilvēki to nemīl," viņš teica. "Tā ir lieliska zīme," viņš turpināja, "ka kādam ir iespēja nākt klajā ar risinājumu, kuru cilvēki mīl."

Emergence specializējas jaunu uzņēmumu atbalstīšanā

Subotovska uzskata, ka rašanās ir pietiekami piemērota, lai izmantotu pastāvīgo uzplaukumu uzņēmuma programmatūrā. Firma koncentrējas tikai uz nozari; tas iegulda tikai agrīnās stadijas uzņēmumu programmatūras uzņēmumos, sacīja Subotovskis, firmas ģenerālpartneris.

Emergence, kas dibināta pirms 15 gadiem, ir atbalstījusi dažus veiksmīgākos jaunizveidotos uzņēmumus, ieskaitot Salesforce, Veeva un Box. Bet tam bija viens no lielākajiem panākumiem šī gada sākumā, kad vēl viens no tā portfeļuzņēmumiem – Zoom – nonāca publiskajā telpā un dažu nedēļu laikā vairāk nekā divkāršoja sākotnējo publiskā piedāvājuma cenu.

Firma gadā veic tikai apmēram piecas līdz septiņas investīcijas – tas viss notiek A kārtā. Bet tā īpašās uzmanības dēļ tā var aplūkot gandrīz visus uzņēmumus, kas atrodas uzņēmuma telpā, sacīja Subotovskis. Viņš sacīja, ka redzot, ka daudzi uzņēmumi ļauj apsekot ainavu un izvēlēties tos, kuri, pēc viņu domām, ir vislabākās izredzes gūt panākumus. Viņš arī var izmantot savas zināšanas par to, kā šādi uzņēmumi ir attīstījušies pagātnē, viņš sacīja.

"Mēs esam redzējuši, ka šī filma daudzkārt tiek demonstrēta uzņēmumā," sacīja Subotovskis.

Visi attīstības partneri koncentrējas uz uzņēmējdarbības nozari

Viņš sacīja, ka šaura koncentrēšanās uz attīstību ir ieguvums arī portfeļa uzņēmumiem. Viņš sacīja, ka Subotovskis un viņa partneri zina, kas nepieciešams topošajiem uzņēmumu dibināšanas uzņēmumiem, lai sasniegtu savu potenciālu.

Zoom izpilddirektors Ēriks Juņs, centrs, svin atklāšanas zvanu Nasdaq, jo viņa uzņēmumam ir IPO ceturtdien, 2019. gada 18. aprīlī, Ņujorkā. Videokonferenču uzņēmuma galvenā mītne atrodas Sanhosē, Kalifornijā.

Sākotnējais Zoom publiskais piedāvājums.

Marks Lennihans / Associated Press


Daudzām riska firmām ir tikai viens vai divi partneri, kas koncentrējas uz šādiem uzņēmumiem, un viņi bieži pavada laiku kopā ar portfeļa uzņēmumiem, vienkārši tiekoties ar izpilddirektoru. Visi Emergence partneri sadarbojas ar tā portfeļuzņēmumiem, un viņi galu galā tiekas ar daudziem uzņēmumu vadošajiem vadītājiem – ne tikai ar viņu vadītājiem. Subotovskis sacīja, ka nav nekas neparasts, ka viņš tiekas ar portfeļa uzņēmuma mārketinga, pārdošanas vai produkta vadītājiem.

"Es pavadu laiku kopā ar izpilddirektoru, jo es gribu viņiem palīdzēt," viņš teica. "Bet, ja es varu palīdzēt pārējai izpildvaras komandai, tad tam ir milzīga ietekme uz organizāciju."

Tā kā visi Emergence partneri ir vērsti uz uzņēmumu sektoru, tā portfeļuzņēmumi izmanto zināšanas par visiem un visiem, sacīja Subotovskis. Citās firmās, kur tikai viens vai divi partneri koncentrējas uz jaunu uzņēmumu dibināšanu, uzņēmuma attiecības ar jaunizveidotiem uzņēmumiem var tikt izjauktas, ja viens no šiem partneriem aiziet, sacīja Subotovskis. Tomēr tas nedraud ar parādīšanos, jo visa firma izveido attiecības ar startup.

Vēl viena priekšrocība, kāda ir parādīšanās, ir tā, ka firma var savienot dibinātājus ar vienaudžiem, kuri vada līdzīgus jaunuzņēmumus un saskaras ar līdzīgām problēmām.

"Tas rada neticami spēcīgu kopienu," nesenā intervijā Business Insider sacīja Subotovskis. "Jūs veidojat attiecības ar visu komandu, un tas rada milzīgas atšķirības."

Vai jums ir padoms par riska kapitālu vai jaunizveidotiem uzņēmumiem? Sazinieties ar šo reportieri pa e-pastu twolverton@businessinsider.com, nosūtiet ziņojumu viņam Twitter @troywolv, vai nosūtiet viņam drošu ziņojumu caur Signal pa tālruni 415.515.5594. Izmantojot SecureDrop, varat arī droši sazināties ar Business Insider.