Google Cloud mainās, kā tas maksā pārdevējiem, līdzīgi kā Oracle, SAP


Google Cloud bizness pārstrādāja savas pārdošanas komandas kompensācijas, palielinot stimulus un spiedienu, lai palielinātu pārdošanas apjomus, jo izpilddirektors Tomass Kurians izlauzis lapu no playbook, kas sen bija iecienīts pārdošanas virzītā programmatūras kompānijā, piemēram, Oracle un SAP.

Jaunā atalgojuma struktūra darbiniekiem, kas darbojas Google pārdošanas organizācijā, izskatās pēc tā, kā mantotie uzņēmumu uzņēmumi, piemēram, SAP un Oracle, maksā saviem pārdevējiem, izmantojot stimulus, kas paredzēti, lai apbalvotu lietus veidotājus un atsijātu mazāk attīstītos darbiniekus. Darbinieki jūnijā saņēma vēstuli ar parakstu par jauno kompensācijas plānu, un izmaiņas stājās spēkā 1. jūlijā, avoti, kas pazīstami ar šo lietu, stāstīja Business Insider.

Saskaņā ar jauno sistēmu pārdevējiem būs pamatalga samazināta, bet viņu potenciālais ceturkšņa bonuss par pārdošanas mērķu sasniegšanu palielināsies.

Izmaiņas notiek, kad Google agresīvi virzās uz konkurenci mākoņa biznesā – tirgū, kurā dominē Amazon Web Services un Microsoft. Google ir paziņojis, ka plāno trīskāršot savu Mākonis pārdošanas apjomu, kas jau ir viens no uzņēmuma lielākajiem darbinieku skaita pieauguma apgabaliem.

Saskaņā ar vienu no avotiem Kurians sacīja Google Cloud darbiniekiem, ka Google Cloud ir piecu gadu logs, lai kļūtu par "vismaz otro numuru mākoni".

Google Cloud pārdošanas organizāciju vada Roberts Enslins, globālo klientu operāciju prezidents, kurš pievienojās Google aprīlī pēc astoņiem SAP darbības gadiem. Droši vien nav nejaušība, ka jaunais kompensācijas modelis izskatās ļoti līdzīgs tam, kā pārdevējiem tiek maksāts SAP. Agresīvā pārdošanas kultūra un koncentrēšanās uz komisijām ir arī Oracle, kurā Kurians iepriekš strādāja, iezīme.

Business Insider sazinājās ar Google Cloud, lai komentētu šo informāciju. Google Cloud noraidīja komentāru.

5 gadu logs

Kompensācijas procentuālās izmaiņas mainījās atkarībā no lomas. Kāds avots, kas pazīstams ar lietu, lēš, ka alga tika samazināta par 10%, bet prēmija tika palielināta par vairāk nekā 10%.

Saskaņā ar avotiem, kas pārzina šo lietu, pieeja jaunajam kompensācijas plānam bija diezgan atšķirīga. No vienas puses, ja darbinieki izmanto savas kvotas un saņem visas piemaksas, tad visa viņu kompensācija tagad būs lielāka, nekā tas bija iepriekš. Bet tas nozīmē, ka viņu parastā alga ir vieglāka – un viņiem ir jāgaida papildu nauda, ​​jo prēmija tiek izmaksāta katru ceturksni.

Citi bija nobažījušies, ka Google Cloud kultūra kļūst arvien līdzīgāka SAP vai Oracle kultūrai.

Saskaņā ar avotu, kas pazīstams ar šo lietu, Google Cloud vadība darbiniekiem sacīja, ka izmaiņas tiek veiktas, lai pielāgotu uzņēmumu pārējiem nozares pārstāvjiem.

Pēc pēdējā ceturkšņa ienākumu pieprasījuma Google izpilddirektors Sundars Pikhai sacīja, ka Google Cloud tuvāko gadu laikā plāno trīskāršot tā pārdošanas spēku. Google jau ir nolīgusi 2000 pārdevējus, pastāstīja viens cilvēks. Tā kā Google Cloud pieņem darbā vairāk pārdevēju, partneri un mārketinga organizācijas februārī piedzīvoja budžeta samazinājumu par 50 līdz 60%, sacīja kāds avots.

Lasīt vairāk: Google atklāja, ka tā mākoņdatošanas bizness darbojas vairāk nekā USD 8 miljardu apjomā un plāno trīskāršot pārdošanas apjomus.

Google Cloud strādā, lai palielinātu savu mākoņa tirgus daļu un panāktu Microsoft un Amazon Web Services, kuriem abiem ir ilgstošas ​​attiecības ar mākoņa klientiem uzņēmumā. Pagājušajā mēnesī Google paziņoja, ka tā mākoņa biznesa ieņēmumi tagad sasniegs USD 8 miljardus, ja pašreizējā ieņēmumu likme tiks prognozēta uz gadu.