Kā pārvērst vilšanos par vairāku miljonu dolāru biznesa ideju


Daniels Kane skaidro, kā gumijas josla viņam deva ideju dibināt savu aksesuāru uzņēmumu The Ridge.

Septembrī
2019. gada 12. gads

8 min lasīt

Atzinumus izteica Uzņēmējs ziedotāji ir viņu pašu.


Vai meklējat nākamo biznesa ideju? Iespēja var būt daudz acīmredzama – un tuvāk – nekā jūs iedomājaties. Apnicis ar to, ka aizmugurējā kabatā bija apjomīgs maciņš, Daniels Kane, The Ridge izpilddirektors un līdzdibinātājs, pārvērta šo vilšanos par vairāku miljonu dolāru zīmolu. Tas, kas sākās ar The Ridge Wallet – kas tagad atrodas vairāk nekā miljona cilvēku priekšējā kabatā visā pasaulē – ir kļuvis par pilnu ikdienas piederumu komplektu, ieskaitot tālruņu somiņas, somas, barošanas bankas un lādēšanas kabeļus.

Daniels to visu spēja paveikt, pārkāpjot vienu no uzņēmējdarbības pamatnoteikumiem: darbu ar ģimeni. Viņa pirmajos darbā bija iekļauts tēvs un māsa. Mūsu intervijas laikā Daniels apspriež, kas patīk pārvaldīt jūsu tēvu, un dalās ieskatā par to, kā jūs varat sākt zīmolu, neuzņemoties parādus.

Uzņēmējs no paša sākuma

"Es uzaugu tieši uz ziemeļiem no Losandželosas, Agoura Hills, un man bija daudz nepāra darbu vidusskolā. Es liktu maniem tenisa komandas biedriem un viņu draugiem restrukturizēt viņu raketes un veikt daudz matemātikas apmācību. Es tiešām rīkotos ātri darbs, kas varētu palīdzēt nopelnīt pietiekami daudz naudas, lai pavadītu laiku kopā ar draugiem.Kad man bija 17 gadi, mans galvenais ienākumu avots vienmēr bija kaut kāds e-komercijas bizness. Es sāku pārdot modernizētus Rock Band bungu komplektus caur Reddit un citiem tiešsaistes forumiem tikai dažas no manas bērnības draugi. Tas bija iepriekš veikalā Shopify, un pirms es neko nezināju par digitālo reklāmu, tāpēc viss bizness bija diezgan apdullinošs, taču aizraujoši bija darboties pēc tenisa prakses un interesants veids, kā nopelnīt nedaudz naudas. "

Saistīts: 5 prioritātes jaunajiem uzņēmējiem

Vilšanās pārvēršana par iespēju

"Es vienmēr ienīstu nēsāt ap lielu, ādas maku manā aizmugurējā kabatā. Man nekad nav paticis, kā viņi džinsu kabatas izliekas, un kaitinājums, kas liek man to ņemt un izņemt no manas kabatas katru reizi, kad es iekļūtu un Es nokļuvu augstskolā, un es sāku lietot gumijas joslu, lai pārvadātu tikai vissvarīgākās kartes un skaidru naudu, kas man bija nepieciešama šai dienai.

Tomēr gumijas josla, protams, izskatās diezgan slikti un neatstāj vislielāko iespaidu, tāpēc es sāku iepirkties pēc risinājuma, kas būtu minimālāks nekā tradicionālās ādas divkāršais salocījums, vienlaikus piedāvājot vairāk stila nekā gumijas josla. Kad tirgū neko nevarēju atrast, es sapratu, ka pastāv tāda iespēja un ka ir daudz citu cilvēku, kuri meklē tāda paša veida izstrādājumus. Toreiz radās ideja par Ridža maku. "

Saistīts: 9 veidi, kā jūsu uzņēmums var veicināt jauninājumus

Uzņēmuma mērogošana ar ģimenes un draugu palīdzību

"Kad es 2013. gadā atklāju The Ridge on Kickstarter, es gadiem ilgi vadīju e-komercijas operācijas. Tomēr mēs esam zīmols, kam pievienots sāknēšanas stils, tāpēc pirmais gads mums patiešām prasīja, lai mums būtu savās rokās katrā produkta posmā. no dizaina līdz iepakošanas kastēm un beidzot ar klientu apkalpošanu. Man tiešām bija paveicies, ka mana ģimene un draugi varēja ieiet un uzņemties to, ko es nespēju, un daudzi no viņiem šodien joprojām ir komandā. Īpaši man palīdzēja mans tēvs Es ienesu koledžā, kad to uzsācu, es ļoti paļāvos uz viņu, lai viņš varētu apmeklēt sanāksmes, kurās es nevarēju, un viņa kā uzņēmēja zināšanas un pieredze vienmēr ir bijusi nenovērtējama.

Es pilnībā neizmantoju The Ridge potenciālo tirgus lielumu, līdz 2014. gadā sākām eksperimentēt ar veiktspējas mārketingu. Laikā no 2014. gada līdz 2015. gadam mēs ar Facebook reklāmām palielinājāmies desmit reizes, sākot no USD 30 000 mēnesī līdz USD 350 000 USD mēnesī, kas bija ārprātīgs. Gadu vēlāk mums bija savs pirmais miljonu dolāru mēnesis, un no tā laika tas tikai auga. "

Vai vēlaties dzirdēt Danielu runājam par uzņēmuma dibināšanu bez riska kapitāla un novatorisku produktu izstrādi? Apmeklējiet viņa bezmaksas uzņēmēja Insider tērzēšanas sarunu Kā veidot produktus, par kuriem cilvēki patiesībā rūpējas. Viņš sniegs vairāk lielisku padomu un tiešsaistē atbildēs uz jūsu jautājumiem.

8 zīmju zīmola izveidošana bez riska kapitāla

"Neskatoties uz to, ka esmu izveidojis vairākus savus uzņēmumus, es uzskatīju sevi par stratēģiski nemēdzamu. Izmantojot The Ridge, es varēju mazināt risku daudziem scenārijiem, no kuriem jaunizveidoti uzņēmumi uzkrāj naudu, lai no tiem izvairītos.

Tā vietā, lai dotos tieši uz ražošanu, es varēju pierādīt pieprasījumu pēc produkta vietnē Kickstarter un pārdot vairāk nekā 7000 maku. Kampaņa deva mums daudz kapitāla, lai atkārtotu produktu un veiktu mūsu pirmo ražošanas paņēmienu, un deva mums pārliecību, ka esam uz kaut kā patiesi īpaša.

Operatīvi mēs arī visu esam apzināti noliekuši. Līdz 2016. gadam, kad mūsu gada rādītājs bija lielāks par astoņiem cipariem, mums joprojām bija tikai 5 darbinieki, un viss pārējais tika uzticēts ārpakalpojumiem. Naudas plūsmas pārvaldīšana, lai reinvestētu produktus un krājumus, ļāva mums pierādīt daudz izaugsmes iespēju, pirms mēs sākām veidot savu komandu iekšēji, un šis pamats ir bijis mūsu panākumu atslēga. "

Attēlu kredīts: grēda

Saistīts: Ārpus Kickstarter: 10 nišu sabiedriskā finansējuma platformas iesācējiem

Darbs ar ģimeni un draugiem, nepadarot to par neērtu

"Cilvēki saka, ka nestrādājiet kopā ar draugiem un ģimenes locekļiem, bet es kopā ar savu tēti dibināju uzņēmumu, un mūsu pirmā īre bija mans labākais draugs. Trešā īre bija mana vecākā māsa. Ir reizes, kad personisko un darba attiecību vadīšana var būt sarežģīta. , bet 99% no sava laika kopā mēs strādājam lieliski. Mēs tik labi pazīstam viens otru un mums ir paveicies, jo mums ir daži visdziļākie iespējamie uzticības līmeņi, un mēs visi patiešām esam veltīti zīmola panākumiem.

Mēs esam maza komanda, un ikvienam ir noteiktas, īpašas lomas, tāpēc ir vieglāk pārvaldīt savus draugus un ģimeni, jo mēs varam palikt savās joslās. Kamēr mēs skaidri saprotam savus vispārējos mērķus un to sasniegšanas soļus, mēs spējam būt patiešām efektīvi savu uzdevumu izpildē. "

Izveidojiet visu nepieciešamo un neko, kas jums nav

"Gadu gaitā mēs esam apsvēruši tonnu priekšmetu, taču daļa no mūsu misijas ir apzināti piedāvā visu. Mēs vēlamies izmantot racionalizēto raksturu un izturību, kas atrodama mūsu Ridge makā, un izmantot to visā mūsu produktu līnijā, lai pilnveidotu un vienkāršotu to, kā cilvēki nēsā ikdienas priekšmetus.

Mūsu zīmola devīze ir “viss, kas jums nepieciešams, un nekas, kas jums nav”, un, lai atbalstītu šo ideju, mums ir apzināti jāaudzē mūsu produktu katalogs ar priekšmetiem, kas nodrošina lietderību un uzticamību, un jāspēj stāvēt aiz katra no šiem jaunajiem piedāvājumi.

Liela daļa mūsu iedvesmas nāk no mūsu pašu dzīves un novērošanas, kā cilvēki izmanto mūsu pašreizējos priekšmetus un ko mēs varam izveidot, lai papildinātu noteiktu izturēšanos. Piemēram, karšu sloti, kas iebūvēti mūsu ādā, un triecienizturīgi korpusi tika pievienoti kā maku nevis RFID bloķējoša alternatīva; cilvēkiem, kas nemitīgi rosās biroju ēkās un ārpus tām, tas ātri pilnveido jūsu dienu. "

Saistīts: 22 veiksmīgie uzņēmēji dalās, kas viņus iedvesmo turpināt

Pielietojot Tima Ferisa atziņas

"Uzņēmējdarbības nākotne ir vienkārši resursu piešķiršana augstas ienesīguma iespējām. Es lasīju Tima Ferisa teikto 4 stundu darba nedēļa nesen un viņš minēja šo vienkāršo jēdzienu kā vienu no sākotnējām uzņēmējdarbības definīcijām, kas man patiešām atsaucās.

Es neuzskatu, ka jums ir jābūt dibinošam uzņēmumam vai jāiegūst kapitāls, lai būtu “uzņēmējs”. Pārdomājot to, kā un kur jūs tērējat savu laiku un ko nododat, ir mācību grāmatu uzņēmējdarbība – neatkarīgi no tā, vai jūs uzsākat jaunu zīmolu vai strādājat jau esošā ietvaros.

Es sāku The Ridge, jo es gribēju atrisināt to, kas šķita ļoti personiska problēma, kur ienīst manu maku, un, to darot, atradu vairāk nekā miljonu citu cilvēku, kuri meklēja tādu pašu risinājumu. Pielāgojot mērogu, mēs turpinām atrast jaunas jomas, kur mēs varam atrisināt ikdienas problēmas, kas cilvēkiem rodas ar piederumiem, un ir aizraujoši piedāvāt jaunas idejas. "