Kā samazināt starta lietotņu izstrādes izmaksas



<div _ngcontent-c15 = "" innerhtml = "

Lietojumprogramma ir starta produkts, tas ir tas, kā jaunuzņēmumi apkalpo lietotājus mērogā. Tāpat kā jebkura biznesa modeļa radīšana, izplatīšana un pastāvīga produkta uzturēšana un inovācija ir visdārgākais biznesa uzsākšanas un darbības aspekts. Kaut arī produkta izstrādē var ietaupīt, tomēr ierobežojums ir ieņēmumiem, ko var radīt ar pareizo produktu.

Tas, kas samazinās starta lietotņu izstrādes izmaksas, nav sarunas vai ārpakalpojumi. Dienas beigās zemas kvalitātes produktam nākotnē būs jāveic lieli uzlabojumi, tādējādi labas lietotnes izveides izmaksas atgriežoties pie tās tirgus vērtības. Pareiza produkta izveidošana ir vienkāršākais veids, kā samazināt izmaksas.

lietotnes izveides izmaksas var svārstīties no piecu skaitļu vidus līdz septiņiem cipariem. Dārgākā kļūda, ko vairums uzņēmēju pieļauj, ir steiga produktu izstrādē, pieņemot, ka uzskaitītās funkcijas un kopējais produkts ir tas, kas cilvēkiem vajadzīgs kādas problēmas risināšanai. Tā kā lielākajai daļai jaunizveidoto uzņēmumu neizdodas tirgus vajadzību trūkuma dēļ un tā kā rekonstrukcijas izmaksas potenciāli var dubultot sākotnējos ieguldījumus, uzņēmēji pārtrauc darbību.

Lietotņu izstrāde malā: šeit ir norādīti galvenie biznesa soļi, kas palīdzēs jums samazināt izmaksas un riskus, vienlaikus palielinot produkta veiksmes varbūtību.

1. Izveidojiet klientu konsultatīvo padomi

Runāšana ar klientiem ir viens no vissvarīgākajiem uzņēmējdarbības noteikumiem. Tomēr, ja jums nav produkta, iespējams, ka jums nav klientu. Šajā posmā, lai gan vairums uzņēmēju kādu laiku pavada intervijas ar potenciālajiem pircējiem, reti viņi mēģina pārcelt attiecības citā līmenī. Šis augstāks līmenis var ietaupīt simtiem darba stundu un palīdzēt dibinātājiem izveidot pareizo produktu. Runa ir par potenciālo klientu pārvēršanu konsultantos. Veiciet šīs darbības:

  • Nosakiet 100 potenciālos pircējus, uz kuriem attiecas jūsu hipotētiskais ideālā klienta profils.
  • Piekļūstiet tam, lai nedaudz laika prasītu uz interviju, lai apspriestu risinājumu konkrētai problēmai, kuru mēģināt atrisināt. Šajā posmā tā ir atklāšanas un uzticības veidošanas sanāksme bez pārdošanas laukumiem.
  • Izstrādājiet pirmo produkta versiju, kā aprakstīts zemāk otrajā solī.
  • Sazinieties ar intervēto personu sarakstu, lai iegūtu vēl vienu tikšanos un gaidāmā produkta demonstrāciju.
  • Presell produktu ar dažām priekšrocībām, piemēram, 20% atlaide no gada abonementa pirmajiem diviem gadiem.
  • Aiciniet tos, kas apņemas pievienoties klientu konsultatīvajai padomei, kas paredz iknedēļas vai ikmēneša sanāksmes, pārrunāt produktu un to, kā to var attīstīt un uzlabot tādā veidā, kas atbilstu viņu vajadzībām un palīdzētu viņiem ārkārtīgi labi atrisināt viņu problēmas.

Šajā posmā klientu konsultatīvajā padomē nav obligāti jāiekļauj maksājošie locekļi, tomēr, ja viņiem ir interese un stimuls biznesā, viņi, visticamāk, piešķirs tai nepieciešamo laiku. Ņemiet vērā arī to, kā šajā posmā jūs joprojām neesat ieguldījis laiku vai naudu produktu attīstībā. Patiesībā pirms ieguldīšanas izstrādājumā jums vajadzēja nopelnīt naudu, izmantojot priekšpārdošanu.

2. Koncentrējieties tikai uz dizainu

Mērojamas un stabilas pirmās versijas izveidošana var maksāt sešus ciparus, bet produkta dizains jums var izmaksāt mazāk nekā desmit tūkstošus dolāru. Dizains ļauj pieļaut salīdzinoši lētākas kļūdas. Mūsdienās daudzi nav koda rīku var palīdzēt padarīt jūsu dizainu noklikšķināmu, lai labāk prezentētu un demonstrētu. Kopīgojiet dizainu ar klientu konsultatīvo padomi un attiecīgi veiciet nepieciešamās izmaiņas. Pirms sākat produktu attīstību, veiciet vismaz divas pielāgošanas kārtas.

Ja vēlaties iespēju piesaistīt vairāk līdzekļu no klientiem, izmantojiet dizainus, lai satiktos un aizvērtu citus potenciālos pirkumus, un turpiniet aicināt klientus uz klāja. Ir saprātīgi iedalīt valdes locekļus aktīvos padomdevējos, pasīvajos padomdevējos un vēstniekos. Pasīvie padomnieki un vēstnieki varētu vēlēties katru reizi izplatīt vārdu un dalīties savās atsauksmēs pa tālruņa zvanu vai e-pastu, bet nevēlas aktīvi iesaistīties produktu attīstībā un dizainā.

3. Izplatiet savus līdzekļus

Viena no galvenajām lietām, kas jums jāidentificē ar klientu konsultatīvās padomes palīdzību, ir risinājuma kodols. Citiem vārdiem sakot, kādas ir galvenās iezīmes, kurām šodien jābūt, lai klients spētu atrisināt identificēto problēmu? Šī būs jūsu pirmā versija vai minimālais dzīvotspējīgais produkts.

Līdzekļu sadalīšana nozīmē, ka tā vietā, lai visu ieguldītu, veidojot to, ko var uzskatīt par uzlaboto produkta versiju, uzņēmēji labāk sadala ieguldījumus divās vai trīs versijās, kas dod vairāk iespēju uzlabot produktu budžetā, pirms labāk ieguldīt vairāk līdzekļu izaugsmei vai virzīties uz priekšu ātrāk, ideālā gadījumā daļēji izmantojot klientu naudu.

Patiesībā neatkarīgi no tā, cik daudz laika tiek pavadīts klientu attīstībā un atklāšanā ar vai bez klientu konsultatīvās padomes, gandrīz nekad uzlabots produkts ar daudzām funkcijām neapmierinās lietotāju vajadzības bez nepārtrauktām lielām izmaiņām. Tāpēc ir prātīgāk veidot, nevis mērķēt uz augstiem un vēlāk segt augstās izmaksas par produktu pārveidošanu.

CB Insights piedēvē lielu kritumu darbības uzsākšanas izmaksas uz plaši izplatītajiem mākoņdatošanas rīkiem. Mūsdienās praktiski jebkuru produktu var simulēt, apkopojot un apvienojot pareizos rīkus. Viens no vienkāršākajiem veidiem, kā samazināt darbības uzsākšanas riskus un attīstības izmaksas papildus iepriekšminētajiem trim soļiem, ir klientu problēmu risināšana, simulējot produktu ar esošajiem rīkiem. Piemēram, pirms platformas izveidošanas Groupon izveidoja vienkāršu WordPress vietni un e-pasta biļetenu, kas parādīja un reklamēja savu partneru produktus. Zappos arī izmantoja vienkāršu vietni, lai parādītu produktus, kamēr dibinātāji fiziski iegādājās pasūtījumus no vietējiem veikaliem un nosūtīja tos klientam.

Noslēgumā jāsaka, ka, lai gan šie ieteikumi nemaina lietotnes izmaksas, tie nodrošina labāku risku un budžeta dažādošanas veidu, vienlaikus palielinot starta veiksmes varbūtību. Tas ir arī lielisks stāsts, kurā dalīties ar investoriem, plašsaziņas līdzekļiem un nākamajiem komandas biedriem.

">

Lietojumprogramma ir starta produkts, tas ir tas, kā jaunuzņēmumi apkalpo lietotājus mērogā. Tāpat kā jebkura biznesa modeļa radīšana, izplatīšana un pastāvīga produkta uzturēšana un inovācija ir visdārgākais biznesa uzsākšanas un darbības aspekts. Kaut arī produkta izstrādē var ietaupīt, tomēr ierobežojums ir ieņēmumiem, ko var radīt ar pareizo produktu.

Tas, kas samazinās starta lietotņu izstrādes izmaksas, nav sarunas vai ārpakalpojumi. Dienas beigās zemas kvalitātes produktam nākotnē būs jāveic lieli uzlabojumi, tādējādi labas lietotnes izveides izmaksas atgriežoties pie tās tirgus vērtības. Pareiza produkta izveidošana ir vienkāršākais veids, kā samazināt izmaksas.

Lietotnes izveides izmaksas var svārstīties no pieciem skaitļiem līdz septiņiem cipariem. Dārgākā kļūda, ko vairums uzņēmēju pieļauj, ir steiga produktu izstrādē, pieņemot, ka uzskaitītās funkcijas un kopējais produkts ir tas, kas cilvēkiem vajadzīgs kādas problēmas risināšanai. Tā kā lielākajai daļai jaunizveidoto uzņēmumu neizdodas tirgus vajadzību trūkuma dēļ un tā kā rekonstrukcijas izmaksas potenciāli var dubultot sākotnējos ieguldījumus, uzņēmēji pārtrauc darbību.

Lietotņu izstrāde malā: šeit ir norādīti galvenie biznesa soļi, kas palīdzēs jums samazināt izmaksas un riskus, vienlaikus palielinot produkta veiksmes varbūtību.

1. Izveidojiet klientu konsultatīvo padomi

Runāšana ar klientiem ir viens no vissvarīgākajiem uzņēmējdarbības noteikumiem. Tomēr, ja jums nav produkta, iespējams, ka jums nav klientu. Šajā posmā, lai gan vairums uzņēmēju kādu laiku pavada intervijas ar potenciālajiem pircējiem, reti viņi mēģina pārcelt attiecības citā līmenī. Šis augstāks līmenis var ietaupīt simtiem darba stundu un palīdzēt dibinātājiem izveidot pareizo produktu. Runa ir par potenciālo klientu pārvēršanu konsultantos. Veiciet šīs darbības:

  • Nosakiet 100 potenciālos pircējus, uz kuriem attiecas jūsu hipotētiskais ideālā klienta profils.
  • Piekļūstiet tam, lai nedaudz laika prasītu uz interviju, lai apspriestu risinājumu konkrētai problēmai, kuru mēģināt atrisināt. Šajā posmā tā ir atklāšanas un uzticības veidošanas sanāksme bez pārdošanas laukumiem.
  • Izstrādājiet pirmo produkta versiju, kā aprakstīts zemāk otrajā solī.
  • Sazinieties ar intervēto personu sarakstu, lai iegūtu vēl vienu tikšanos un gaidāmā produkta demonstrāciju.
  • Pārdodiet preci ar dažām priekšrocībām, piemēram, par 20% atlaidi no gada abonementa pirmajiem diviem gadiem.
  • Aiciniet tos, kas apņemas pievienoties klientu konsultatīvajai padomei, kas paredz iknedēļas vai ikmēneša sanāksmes, pārrunāt produktu un to, kā to var attīstīt un uzlabot tādā veidā, kas atbilstu viņu vajadzībām un palīdzētu viņiem ārkārtīgi labi atrisināt viņu problēmas.

Šajā posmā klientu konsultatīvajā padomē nav obligāti jāiekļauj maksājošie locekļi, tomēr, ja viņiem ir interese un stimuls biznesā, viņi, visticamāk, piešķirs tai nepieciešamo laiku. Ņemiet vērā arī to, kā šajā posmā jūs joprojām neesat ieguldījis laiku vai naudu produktu attīstībā. Patiesībā pirms ieguldīšanas izstrādājumā jums vajadzēja nopelnīt naudu, izmantojot priekšpārdošanu.

2. Koncentrējieties tikai uz dizainu

Mērojamas un stabilas pirmās versijas izveidošana var maksāt sešus ciparus, bet produkta dizains jums var izmaksāt mazāk nekā desmit tūkstošus dolāru. Dizains ļauj pieļaut salīdzinoši lētākas kļūdas. Mūsdienās daudzi bez koda rīki var palīdzēt padarīt jūsu dizainu noklikšķināmu, lai labāk prezentētu un demonstrētu. Kopīgojiet dizainu ar klientu konsultatīvo padomi un attiecīgi veiciet nepieciešamās izmaiņas. Pirms sākat produktu attīstību, veiciet vismaz divas pielāgošanas kārtas.

Ja vēlaties iespēju piesaistīt vairāk līdzekļu no klientiem, izmantojiet dizainus, lai satiktos un aizvērtu citus potenciālos pirkumus, un turpiniet aicināt klientus uz klāja. Ir saprātīgi iedalīt valdes locekļus aktīvos padomdevējos, pasīvajos padomdevējos un vēstniekos. Pasīvie padomnieki un vēstnieki varētu vēlēties katru reizi izplatīt vārdu un dalīties savās atsauksmēs pa tālruņa zvanu vai e-pastu, bet nevēlas aktīvi iesaistīties produktu attīstībā un dizainā.

3. Izplatiet savus līdzekļus

Viena no galvenajām lietām, kas jums jāidentificē ar klientu konsultatīvās padomes palīdzību, ir risinājuma kodols. Citiem vārdiem sakot, kādas ir galvenās iezīmes, kurām šodien jābūt, lai klients spētu atrisināt identificēto problēmu? Šī būs jūsu pirmā versija vai minimālais dzīvotspējīgais produkts.

Līdzekļu sadalīšana nozīmē, ka tā vietā, lai visu ieguldītu, veidojot to, ko var uzskatīt par uzlaboto produkta versiju, uzņēmēji labāk sadala ieguldījumus divās vai trīs versijās, kas dod vairāk iespēju uzlabot produktu budžetā, pirms labāk ieguldīt vairāk līdzekļu izaugsmei vai virzīties uz priekšu ātrāk, ideālā gadījumā daļēji izmantojot klientu naudu.

Patiesībā neatkarīgi no tā, cik daudz laika tiek pavadīts klientu attīstībā un atklāšanā ar vai bez klientu konsultatīvās padomes, gandrīz nekad uzlabots produkts ar daudzām funkcijām neapmierinās lietotāju vajadzības bez nepārtrauktām lielām izmaiņām. Tāpēc ir prātīgāk veidot, nevis mērķēt uz augstiem un vēlāk segt augstās izmaksas par produktu pārveidošanu.

CB Insights piedēvē lielāko starta vietu izmaksu samazināšanos plaši izplatītajiem mākoņdatošanas rīkiem. Mūsdienās praktiski jebkuru produktu var simulēt, apkopojot un apvienojot pareizos rīkus. Viens no vienkāršākajiem veidiem, kā samazināt darbības uzsākšanas riskus un attīstības izmaksas papildus iepriekšminētajiem trim soļiem, ir klientu problēmu risināšana, simulējot produktu ar esošajiem rīkiem. Piemēram, pirms platformas izveidošanas Groupon izveidoja vienkāršu WordPress vietni un e-pasta biļetenu, kas parādīja un reklamēja savu partneru produktus. Zappos arī izmantoja vienkāršu vietni, lai parādītu produktus, kamēr dibinātāji fiziski iegādājās pasūtījumus no vietējiem veikaliem un nosūtīja tos klientam.

Noslēgumā jāsaka, ka, lai gan šie ieteikumi nemaina lietotnes izmaksas, tie nodrošina labāku risku un budžeta dažādošanas veidu, vienlaikus palielinot starta veiksmes varbūtību. Tas ir arī lielisks stāsts, kurā dalīties ar investoriem, plašsaziņas līdzekļiem un nākamajiem komandas biedriem.