Ko skatīties VC terminu lapā – TechCrunch


Priekšapmaksa, izpilddirektora kopīgais direktors, uzspiežot noteikumus un likvidējot preferences

Kad starta dibinātāji pārskatīt VC terminu lapu, tie galvenokārt ir ieinteresēti tikai pirms naudas un valdes sastāvā. Viņi pieņem, ka pārējā valoda ir “standarta”, un viņi nevēlas sabojāt jebkādas spalvas ar savu jauno VC partneri ar „niķeli un detalizētu informāciju”.

VC ir gudri un pieredzējuši sarunu dalībnieki, un visa termina lapā iekļautā valoda ir tā, jo tā ir viņiem svarīga. Lielākajā daļā gadījumu katrs VC ieguvums un aizsardzība termiņlapā nāk ar kaut kādu zaudējumu vai ziedojumu no dibinātājiem – vai nu nododot kādu kontroli no dibinātājiem uz VC, novirzot risku no VC dibinātājiem vai sniedzot ekonomisku labumu VC un prom no dibinātājiem. Un jums, iespējams, ir vairāk sviras, lai iegūtu labākus noteikumus, nekā jūs domājat. Mēs esam laikmetā ar rekordlielu kapitāla līmeni, kas ieplūst riska nozarē, un arvien vairāk uzņēmumu, kas vērsti uz sēklu ražošanas uzņēmumiem. Šī konkurence padara VC grūtāk diktēt noteikumus, kādus viņi izmanto.

Bet, tāpat kā jebkurš sarunu partneris, VC, visticamāk, novērtēs, cik gudri jūs izrādījāt, tuvojoties ierosinātajam termiņlapam, lemjot par to, cik grūti viņi spēs virzīt uz noteikumiem. Ja VC redz jūs kā naivi vai zaļu, viņi var viegli to izmantot, sarunās par izdevīgiem noteikumiem par sevi. Tātad, kas patiešām ir svarīgs, kad notiek sarunas par termiņlapu? Kā dibinātājs vēlaties iznākt no finansējuma ar tik lielu vispārējo uzņēmuma kontroli un elastību, veidojot iespējamo uzņēmuma nākotni un pēc iespējas lielāku daļu no uzņēmuma nākotnes ekonomiskās labklājības. Paturot prātā šos principus, aplūkosim četrus specifiskus jautājumus termiņlapā, kurus bieži vien ignorē dibinātāji un uzņēmuma padomnieks:

  • Kas tiek ņemts vērā pirms-naudas kapitalizācijā
  • Vadītāja kopīgais direktors
  • Velciet noteikumus
  • Likvidācijas izvēle.

Kas tiek ņemts vērā pirms-naudas kapitalizācijā