Ko tūkstošgadīgie patiešām vēlas no nezālēm


Cy Scott no Headset Inc. pievienojas Zaļā uzņēmēja apraidei, lai runātu par interesantiem pirkšanas paradumiem

augusts
2019. gada 10. lpp

15+ min lasīt


Mūsu viesis Podcast epizodē ir Cy Scott, Headset, Inc līdzdibinātājs un izpilddirektors, kaņepju nozares analītisko pakalpojumu sniedzējs. Viņu klienti meklē tirgus izpēti un datu analīzi, un viņi tos iegūst no mazumtirgotājiem un izplatītājiem visā ASV un drīz arī Kanādā.

Tātad, pamatā Kots Skots ir pa rokai ar informāciju par plaukstošo kaņepju nozari, kuru ir ļoti grūti izpētīt, un šī iemesla dēļ viņa klienti par savu pētījumu maksā diezgan santīmu, dažreiz pat līdz ceturtdaļmiljonam dolāru. Bet jums šodien nekas nav jāmaksā, jo šī aplāde ir absolūti bezmaksas, un Cy ir dāsni aizdevis mums savu laiku un zināšanas, un šodien mēs īpaši apskatīsim tūkstošgades, un to, ko viņi pērk un ko viņi patērē .

Tāpēc Kī un man bija lieliska saruna. Mēs runājam par to, kāpēc un kā viņš sāka Headset, Inc. pēc aiziešanas no Leafly. Mēs runājam par izaicinājumiem datu vākšanā par nozari un to, kā viņi strādā, lai pārvarētu šīs problēmas. Pēc tam mēs nopietni padziļināmies, ko tūkstošgades vēlas un ko viņi nevēlas no kaņepēm, kādi ir viņu patērēšanas paradumi, ko viņi pērk un kādi ir vispopulārākie zīmoli šajā telpā.

Kāds reiz teica, ka bez datiem jūs esat tikai cita persona, kurai ir viedoklis. Es ienīstu viedokļus, bet mēs gatavojamies sniegt jums dažus datus. Šeit ir Cy Scott.

Kāda ir austiņu versija, kas ir nedaudz garāka par lifta augstumu?

Cy: Jā, tātad, austiņas, mēs esam tirgus informācijas uzņēmums kaņepju rūpniecībai un mēs palīdzam kaņepju operatoriem neatkarīgi no tā, vai tie ir mazumtirgotāji, produktu ražotāji vai citas ieinteresētās puses kaņepju telpā, pieņemot apzinātākus lēmumus, pamatojoties uz tirgus datiem. Mēs avotu savus datus. Šeit viss sākas ar mazumtirgotājiem un automātiem. Tāpēc mēs sadarbojamies ar mazumtirdzniecības un ambulatoriem sadarbības operatoriem un sniedzam viņiem dažādus pakalpojumus, un apmaiņā mēs izmantojam visu darījumu informāciju un apkopojumu, tātad anonīmu apkopojumu, lai gleznotu priekšstatu par to, kas notiek tirgū.

Tātad līdz – sākot ar šķību vai produkta līmeni līdz zīmolam, apakškategorijai un kategorijai utt. Tātad jūs patiešām varat labāk orientēties konkurences apstākļos un patiešām atrast iespēju tirgos un izprast savu zīmola pozīciju, ja esat operators, kas pārdod produktus.

Un cik ilgi jūs, puiši, esat apkārt?

Cy: Austiņu izveidi mēs sākām apmēram pirms četriem gadiem, šajā brīdī pēc aiziešanas no Leafly. Tāpēc kaņepju nozarē mēs sākām darboties 2010. gadā, sākotnēji dibinot Leafly. Mēs to izveidojām, un tas beidzās ar ieguvi kā privātu līmeni. Mēs darbojāmies kopā ar privātā līmeņa puišiem līdz aptuveni 2015. gadam un tad datu telpā redzējām reālu iespēju, ko ietekmēja pāris faktori. Pie mums ieradās ļoti daudz grupu, kas jautāja: "Kas notiek nozarē? Kas notiek tirgū?" un mēģinot noteikt, vai viņiem vajadzētu pāriet uz jaunām kategorijām, jauniem produktu formātiem utt., un meklēt informāciju par to.

Tad arī, raugoties tikai uz kaņepju nozari, jo kaņepes kādā brīdī varētu būt patērētājam paredzētas preces un patērētājam iepakotu preču uzņēmumiem ir nepieciešami tirgus dati, lai pieņemtu lēmumus, un kāpēc kaņepes būtu atšķirīgas? Tātad austiņu dibināšana mums patiešām bija motivācija.

Vai jūs esat pieejams katrā likumīgas lietošanas stāvoklī?

Cy: Mēs esam, mēs esam. Mēs strādājam ar mazumtirdzniecības sadarbības partneriem visos tirgos. Tātad jebkura veida tirgus, neatkarīgi no tā, vai to lieto pieaugušie, vai medicīnisks, un mums ir ievērojams mazumtirdzniecības un tirdzniecības vietu pēdas. Pašlaik mūsu tirgus mērījumi ir pieejami Kalifornijā, Kolorādo, Nevadā un Vašingtonā, taču drīzumā ieslēgsim Oregonu un Kanādu.

Kāds ir jūsu fons?

Cy: Tātad tehnoloģija un jaunuzņēmumi ir diezgan daudz manējo un manu līdzdibinātāju fona … dažādu jaunu uzņēmumu gadu gaitā. Pirms kaņepju mēs faktiski atradāmies Kelley Blue Book, kbb.com, tur darbodamies patērētāja internetu; un pirms tam daži citi jaunuzņēmumi, galvenokārt personīgi mobilo spēļu telpā. Tāds ir tas, no kurienes es nācu. Tātad, jau dienu atpakaļ, pirms iPhone un visa tā. Tātad vecie NOKIA un Sony Ericsson tālruņi, kurus cilvēki vairs īsti neatceras.

Tāpēc es sāku tur un mēs šo iespēju kaņepēs redzējām jau 2009. gadā, kad sākām būvēt Leafly. Mēs redzējām šo jauno dispanseru trajektoriju, kas ienāk tiešsaistē, un arvien vairāk cilvēku dodas uz dispanseriem un saņem ārsta ieteikumu. Tajā laikā nevienā tirgū to nebija atļauts lietot pieaugušajiem. Tajā laikā mēs atradāmies Kalifornijas dienvidos, un tāpēc mēs redzējām šo iespēju palīdzēt patiešām demistificēt nozari un patiešām palīdzēt cilvēkiem izprast šos dažādos celmus, atrast ambulances un tā tālāk, un tas patiešām kļuva par Leafly.

Tik tiešām tas ir iespēju produkts, un tad, kad mēs esam vairāk iesakņojušies telpā un iesaistījušies vairāk, narkotiku kara nianses un legalizācijas patieso ieguvumu apgūšana patiešām ir labs pamudinājums mums. palikt šajā telpā, ejot uz priekšu.

So kāds ir lielākais jautājums, ko jūs saņemat, ciktāl šie dati iet?

Cy: Ar austiņu palīdzību es vēlētos teikt, ka šobrīd esam ieguvuši vislabāko sēdekļa vietu lielākajai izrādei uz Zemes, jo mēs varam redzēt visus šos zīmolus, kas apvienojas un nonāk tirgū, kā arī piesaista patērētājus, kuri joprojām ir veidojot zīmolu, un tas, šķiet, ir sava veida prāts ikvienam, veidojot zīmolu, kas ilgs nākamās desmitgades.

Tāpēc man diezgan daudz jautā: kādi zīmoli darbojas labi? Kādi produkti patiešām ir izcili tirgū? Kas rezonē ar patērētājiem? Kāda ir pircēju uzvedība? un tā tālāk. Tātad, tas ir parasts, un tad veida kategorijas, piemēram: Kādās produktu kategorijās man vajadzētu ieguldīt? Vai mums vajadzētu izgatavot tvaika pildspalvu? Vai mums vajadzētu ienirt iepriekšējos ruļļos vai kapsulās un tā tālāk? Tātad tas, protams, ir vēl viens.

Tad mēs iegūstam dažas lietas ap CBD pretstatā THC un kā tas arī izkratās, un kāda veida ieskats tajā. Tātad, šie ir daži diezgan bieži uzdotie jautājumi; kāda veida cilvēki pērk, kas to pērk un kā tas ietekmēs manu biznesu utt.

Tātad jūs parādīsit CBD. Tātad jūs galvenokārt skatāties mazumtirdzniecībā tirdzniecības vietās?

Cy: Tieši tā. Tieši tā, jā. Tā kā pasaule pāriet uz CBD un ne psihoaktīvo CBD, kas ir pieejams aptiekās, piemēram, Walgreen's, un tā tālāk, mēs tur neveicam tirgus mērījumus. Mēs stingri koncentrējamies uz tirdzniecības centriem un pieaugušajiem paredzētiem mazumtirgotājiem, kas pārdod CBD produktus. Tik bieži tie būs kā THC un CBD attiecības produkti, piemēram, 1: 1 vai 2: 1 vai tā tālāk.

Tātad mēs izsekojam šiem pārdošanas apjomiem, bet tas tiešām ir saistošs stāstījums kādam, kurš aplūko CBD tirgu, jo atklāti sakot, sīkumi, kas tiek pārdoti mazumtirgotājos, kaņepju mazumtirgotājos, ir konkurētspējīgi ar lietām, kuras tiek pārdotas Walgreen's veikalu plauktos, un, ja jūs esat tirgū, piemēram, Kalifornijā, un jūs varat doties uz tirdzniecības vietu vai kaņepju mazumtirgotāju un iegādāties aktuālu, kurā ir ļoti mazs THC daudzums un augsts CBD koeficients, kas ir produkta aizstājējs vai kaut kas tāds, ko jūs varētu redzēt Valgrēnas. Tāpēc ir labi, ja ir holistiska aina, ja veicat pētījumus CBD tirgū.

Vai jūs runājat ar uzņēmumiem, piemēram, Walgreen's, un dažiem citiem lieliem mazumtirgotājiem, kuri plāno vai pārvadāt CBD vai plāno CBD, vai arī laiž tos savā sistēmā?

Cy: Ne tieši, bet mums ir stratēģiska alianse ar Nielsen, un Nielsen ir pasaules mēroga tirgus izlūkošanas dienestu līderis. Viņi patiešām koncentrējas uz patērētājiem paredzēto labo rūpniecību, tātad CBG nozari. Viņi atbalsta klientus, kas ietilpst labsajūtas kategorijās vai alkoholu un tabaku. Šīs ir kategorijas, kurās kaņepju rūpniecība tiek aplūkota ne tikai no riska profila, bet arī no iespēju viedokļa. Tātad Nīlsenam, kā jūs varat iedomāties, ir lieliskas attiecības ar lielajiem lielajiem dolāriem mazumtirgotājiem un nevis ambulances, bet gan aptieku ķēdes un tā tālāk, kas varētu pārdot CBD produktus. Tāpēc mēs strādājam ar viņiem, lai iegūtu tirgus novērtējumu šajā pusē, lai to apvienotu ar to, ko mēs tieši iegūstam, un sniegtu šo holistisko pārskatu par CBD nozari.

Tāpēc es būšu tas kaitinošais puisis, kurš tuvojas jums konferencē vai kokteiļu ballītē un vēlas uzzināt, kādi zīmoli ir karsti. Es iedomājos, ka šis jautājums ir sarežģīti pareizs, jo tas katrā valstī ir atšķirīgs un arī tas, par kādu formas faktoru mēs šeit runājam, ir atšķirīgs. Tāpat kā kurš ir lielais vape cilvēks? Kurš ir lielais tinktūras cilvēks? Vai ir noteikti zīmoli, kas pārsniedz visus šos ierobežojumus, piemēram, tie ir lieli katrā štatā un ir plaši visās dažādās platformās vai formas faktoros?

Cy: Ne īsti. Es domāju, ka jūs tur trāpījāt ar naglu uz galvas. Tirgus ir ļoti sadrumstalots. Tātad katrai valstij ir savs tirgus daudzos veidos – dažādos tirgos pastāv dažādi noteikumi, dažādi tiesību akti un dažādi licenču turētāji, un tas ir diezgan daudz, ka katram tirgum ir unikāls līderu komplekts. Tas nozīmē, ka pastāv zināma pārklāšanās. Jūs redzat dažus zīmolus, kas šķērso valsts līnijas. Bieži vien tās ir licencēšanas kārtība vai potenciāli tām ir tiešas ražošanas licences, bet šķiet, ka šajā brīdī tas ir vairāk izņēmums. Tātad, lai noteiktu, kurš ir līderis, tas patiešām ir atkarīgs no kategorijas, tirgiem, iepakojuma lieluma vai svara (atkarībā no produkta veida). Jā, katrs tirgus ir nedaudz atšķirīgs. Tāpēc ir grūti atsaukties, piemēram, "šis ir lielākais" vai "šis ir labākais".

Kad es sastādīju Zaļā 100 sarakstu, kas bija mūsu cīņa, ir tas, ka nav vienas vietas, kur jūs varētu doties, lai uzzinātu, kurš ir visvairāk pārdoto vape ražotājs, un arī daudzi cilvēki apgalvo, ka tādi ir. Tātad varbūt jūs varat izdomāt, kurš ir labākais vape pārdevējs – es varētu aiziet uz austiņām un izdomāt, kuri ir vislabākie vape pārdevēji Kalifornijā, bet es neesmu tik pārliecināts, ka es to izdomātu – vai Kolorādo, bet nevis tautā, pasaulē.

Cy: Pareizi, tieši tā. Katrs tirgus ir nedaudz atšķirīgs.

Jā, un tā jebkurā gadījumā ir negodīga priekšrocība, jo Kalifornijā ir tik daudz cilvēku, ka es iedomājos, ka jūs varētu pārdot vairāk Kalifornijā tikai tāpēc, ka šeit ir vairāk cilvēku, bet Kolorādo varētu būt populārāks uz vienu iedzīvotāju?

Cy: Tas ir ļoti labs punkts. Tā ir taisnība. Kalifornija ir milzīgs tirgus. Daudzi zīmoli raugās uz Kaliforniju kā tirgus. Ja viņiem ir jāizvēlas viens tirgus, tas ir Kalifornijas iedzīvotāju un tur esošo iespēju dēļ. Tirgū, piemēram, Kolorado un Vašingtonā, ir mazāks iedzīvotāju skaits, tomēr tas joprojām nodrošina ievērojamu pārdošanas apjomu, taču tas nav nekas, salīdzinot ar to, kur jau atrodas Kalifornija un kur visi to sagaida. To pašu var teikt par Kanādu. Jūs zināt, Kanāda ir apmēram tāda pati kā Kalifornija. Tātad cilvēki patiešām raugās uz šiem tirgiem, un ir zīmoli, kuriem tur klājas ļoti labi dažādās kategorijās.

Tā kā ir grūti precīzi noteikt, kuri zīmoli ir populārākie zīmoli, ja vien mēs nesekojam katrai valstij, varbūt ir labāk, ja mēs koncentrējamies uz patērētāju, jo es domāju – vai varbūt nē? Vai, runājot par noteikta veida patērētājiem, pastāv stabilas tendences starp dažādām valsts līnijām? Teiksim, ka mēs koncentrējāmies uz tūkstoš gadu garu patērētāju. Daži dati par šiem cilvēkiem attiecībā uz kaņepju patēriņu joprojām ir konsekventi dažādās valstīs?

Cy: Jā, jā, absolūti. Tā tas notiek. Tātad no dažām lojalitātes programmām, kuras izmanto mazumtirgotāji, mēs iegūstam lieliskus demogrāfiskos datus, un mēs redzam, ka lielākā daļa pārdošanas gadījumu joprojām notiek tūkstošgadu tirgū. Tātad apmēram 50 procenti tirgus daļu tagad notiek tūkstošgadēs, X paaudzei un Baby Boomers apmēram 24 procentiem, un tad mums ir – Tā ir sava veida grāmata, kuru beidza pēc tūkstošgades vai Z paaudze, jo daudzi cilvēki viņiem zvana , un arī Silent Generation veida ienākšana tirgū.

Tātad mēs tur redzam kādu konsekventu modeli, kas, jūs zināt, nav pārsteidzoši? Patērētājs Nevada, iespējams, ir ļoti līdzīgs patērētājam Kolorādo. Tas ir tikai produkts, un formāts varbūt ir nedaudz atšķirīgs, pamatojoties tikai uz noteikumiem šajos dažādos tirgos.

Parunāsim par millennials. Kādiem formātiem viņi dod priekšroku?

Cy: Šķiet, ka tūkstošgades pērk lielāko procentuālo daļu pirmsrullīšu kategorijā, tāpēc iegādājas daudz atsevišķu priekšrullīšu, kā arī koncentrējas. Daži no mūsu pieņēmumiem, kas saistīti ar priekšrullēm, ir salīdzinoši lēts produkts; jūs varētu iegādāties viena iepakojuma iepriekšēju ruļļu par diezgan lētu. Tāpēc viņi iegādājas daudz šo vienību, un pēc tam no koncentrāta puses es domāju, ka tas attiecas tikai uz augstākas iedarbības produktiem, kas ir ļoti atšķirīgi, nekā varbūt jūs redzētu no X paaudzes vai Baby Boomers, kas meklē kaut kam, kas varētu nebūt tik psihoaktīvs vai spēcīgs.

Bet šķiet, ka jaunākā paaudze ir vairāk aklimatizējusies tai vai ir gatava augstākas iedarbības produktiem, piemēram, koncentrātam. Tāpēc viņi noteikti ir pārsnieguši šo kategoriju rādītājus. Droši vien tas, ka viņi iegādājas vismazāko daudzumu, būtu pārtika, salīdzinot ar citu paaudžu demogrāfiju.

Tātad tie veido mazāk nekā 10 procentus no tūkstošgadu pārdošanas apjoma, kas paredzēts pārtikai, un tad citi demonstrācijas materiāli, jūs redzat, ka tas pārsniedz 10 procentus. Ne pārāk daudz, kā jūs zināt, piemēram, 12 vai 13 procenti atkarībā no X paaudzes un Baby Boomers, bet kāda iemesla dēļ viņi nav īsti gravitējoši attiecībā uz ēdamajiem.

Kāpēc, jūsuprāt, tas tā ir?

Cy: Labs jautājums! Tas varētu būt cenu punkts. Tas varētu būt formāts un iepakojums. Grūti precīzi zināt, kāpēc tas tā ir; un mēs redzam viņus, tūkstošgadīgus, ar visaugstāko dzērienu izmēģinājumu. Tātad dzērieni ir arī patērējams un neieelpojams produkts, taču šķiet, ka viņi mēģina tos mazliet vairāk. Ir dzērieni, kuru lielums ir 100 mg, tāpēc varbūt viņi meklē tikai iespējas izdzert 100 mg kaņepju, kas ir līdzīgs pirkšanas koncentrātam, kurš varētu būt spēcīgāks nekā mazas porcijas ēdamie produkti, taču ir diezgan interesanti, ka šķiet dzērieni patīk nedaudz vairāk nekā ēdami.

Tad uz tvaika pildspalvām un citiem, tie ir apmēram vienādi – ziedu vai tvaika pildspalvas un citas kategorijas. Viņi neiegādājas tādas lietas kā aktuālus produktus, kapsulas, tinktūras vai citus labsajūtas produktus. Tie, šķiet, rezonē ar vecāko paaudzi – mazāk psihoaktīvi, varbūt vairāk sāpju mazināšanai un atvieglošanai un tamlīdzīgām lietām.

Jā, es saprotu no sāpju novēršanas viedokļa, bet no skaistumkopšanas līdzekļiem un lietām tas ir interesanti. Protams, jūs ne vienmēr skatāties kādu no CBD. Jums nebūs piekļuves dažiem CBD pārdošanas apjomiem, kas atrodas ārpus tā veida tirgiem, kurus varat izpētīt, taču pat tāpat kā SoulCycle tikko uzsāka šo CBD līniju, un es jūtu, ka tas ir tāds tūkstošgadu zīmols. Liekas, ka tūkstošgades ir sava veida CBD, bet ko jūs redzat savā pētījumā?

Cy: Iespējams, ka tie atrodas tradicionālās mazumtirdzniecības vietās, piemēram, SoulCycle, bet es tiešām teiktu, ka dati, kas mums šķiet diezgan maz pārstāvēti. Kad mēs skatāmies uz CBD dominējošajiem produktiem un mēs skatāmies uz vīriešu un sieviešu sadalījumu, nedaudz atšķiras, kur tūkstošgadīgās sievietes – 7% no viņu pirkumiem ir CBD produkti. Tātad kopumā diezgan mazs procents, bet, apskatot vīriešu tūkstošgades, tas ir vēl mazāks. Tas ir 4%. Tāpēc mēs uzskatām CBD dominējošos vai uz CBD balstītos produktus, kas varētu būt kā attiecība 1: 1 THC pret CBD vai 2: 1 un tā tālāk. Tātad tas ir diezgan mazs procents.

Bieži uz CBD balstīti produkti ir dārgāki, un tas daļēji varētu būt iemesls, kāpēc viņi pērk mazāk. Tūkstošgades ir slaveni pazīstamas ar to, ka tām nav tādu ienākumu, kādi varētu būt citām paaudzēm. Tāpēc varbūt viņi ir mazliet izmaksu ziņā saprotošāki.

Es gribu minūti atgriezties pie šīs ēdamās lietas. Ikreiz, kad man ir šī saruna par ēdamiem ar šīs vecuma grupas vai pat manas vecuma grupas cilvēkiem (es vairāk esmu Gen Xr), bet tas vienmēr ir par “Ak, es nekad nedarītu ēdamu” vai piemēram: “Ak, man bija vissliktākais pieredze ar ēdamo ", un es domāju, vai, iespējams, ir arī cena par cilvēkiem, kuriem ir slikta pieredze ar pārtikas produktiem.

Cy: Jā, tā ir ļoti taisnība. Jūs zināt, es domāju, ka pot brownie ir daudz šo vēsturisko aizspriedumu. Jūs izņemat no partijas nepareizu sakodienu vai nepareizu pīrādziņu, un jums vienkārši ir slikta diena pēc tā, bet ir vairāk mikrodevu produktu, kuru daudzums ir 5 mg vai 2,5 mg, tāpēc ir alternatīvas, bet varbūt tūkstošgades ir tikai sava veida ejot garām šīs sliktās pieredzes dēļ, un tas noteikti ir tāds, ka ēdamo pārtikas produktu kategorijai ir jāmaina daži priekšstati par virzību uz priekšu ar konsekvenci un mazāku potenci, ja tas ir tas, ko jūs meklējat, nevis 100 mg gardumiņš, ko ēdat vienā kodumā.

Liekas, ka tik liela daļa ēdienu ir konfekšu veidā. Vai tas mainās?

Cy: Tas noteikti ir. Mēs redzam, ka tirgū parādās arvien vairāk produktu, tāpēc ir pieejams vairāk šķīboņu. Tātad sortiments kļūst labāks lietām, kuru pamatā nav konditorejas izstrādājumi. Tas nozīmē, ka joprojām liela daļa pārdošanas notiek tādām lietām kā gumijnieki, košļājamās zāles un Starburst stila izstrādājumi.

Jebkura iemesla dēļ viņiem joprojām šķiet diezgan labi. Tās varētu būt atsevišķas porcijas vai arī tās var saņemt pa 5 mg vai 10 mg paciņās, salīdzinot ar kukulīti, kas ir nedaudz grūtāk. Jūs saņemat vienu porciju cepumu varbūt 10 mg, bet, lai iegūtu 100 mg cepumu, jums ir jābūt ļoti mazam cepumiņam utt.

Tātad tas ir sava veida mainīgs. Mēs redzam, ka tirgos ienāk vairāk pikanta tipa produktu, un tie ir ne tik mīļi, bet jums ir pilnīga taisnība. Liela daļa no tiem ir konditorejas izstrādājumi, un tas varētu būt iemesls, kāpēc viņi to neveicina.

Ko tūkstošgadīgie domā par ziedu? Es jūtu, ka mēs nesen veidojām stāstu, un neatceros, kur mēs saņēmām pētījumu, bet ka viņi deva priekšroku vaping vai eļļas ziedēšanai? Vai tas ir bijis arī jūsu atradums vai arī tas nav precīzi?

Cy: Jā, nē. Tas ir ļoti precīzi. Ziedu tirgū kopumā turpina samazināties tā procentuālā daļa no kopējā pārdošanas apjoma. Es domāju ziedu pārdošanu dolāros … Visu dolāru pārdošanu turpina palielināties. Arvien vairāk cilvēku pērk kaņepes, un ir pieejams arvien vairāk produktu, tāpēc tirgi palielinās, bet, cik procentus no pārdošanas apjoma zied, tas kļūst nedaudz mazāks. Katrs jauns tirgus sākas aptuveni 80% no pārdošanas apjoma, un tas ir saistīts ar to, ka nav pieejami citi formāti. Piemēram, kad mēs skatāmies Kanādas tirgu, viņi pat nepārdod daudz ārpus ziedu izstrādājumiem. Viņi pārdod nedaudz eļļas un kapsulas, bet to nav [indecipherable 18:18] vai tvaika pildspalvas un tā tālāk. Tātad šobrīd tas ir aptuveni 80% ziedu šajā tirgū, un to pašu varētu teikt par Kaliforniju vai Vašingtonu un citiem ASV štatiem, bet, kas notiek, tas kļūst daudz mazāks.

Šobrīd tūkstošgades ir aptuveni 48%, tāpēc nedaudz mazāk kā 50% no viņu pirkumiem nonāk ziedā un jā, viņi vairāk piesaista koncentrātus vai lielāku potenci, vai arī, ja viņi pērk ziedu, tas būtu iepriekš sarullētā formātā kur viņi iegādājas lielāku procentuālo daļu pirms ruļļu.

Vai viņi mēdz pirkt šāda veida vienreizējās lietošanas vapes, kā es iedomājos? Patīk ātrās vapes?

Šķiet, ka X paaudze ir vislielākais tvaika pildspalvu pircējs, un es esmu kopā ar jums arī šajā paaudzē, un es uzskatu, ka esmu tikai anekdotiski – jūs zināt, ka ērtības man šķiet diezgan jaukas un arī maniem vienaudžiem. Tāpēc šķiet, ka tas rezonē, bet tas teica, es domāju, ka tūkstošgadīgie cilvēki noteikti pērk tvaika pildspalvas. Cik vienreizlietojamas pret kārtridžiem un atkārtoti lietojamas vai atkārtoti uzlādējamas, tas ir labs jautājums. Man nav šo numuru, kas atrodas manā galvas augšdaļā, bet es priecājos, ka es pēc tam kaut ko izpētīšu, lai sniegtu jums dažus rādītājus.

Ciktāl viņi to pērk, vai jūs skatāties arī dažus tiešsaistē un vai viņi labprātāk to piegādā vai pasūta tiešsaistē vai arī faktiski dodas uz fizisko veikalu un pērk to?

Cy: Jā, jūs zināt, piegādes modelis tiešām ir būtisks tikai Kalifornijā. Citos tirgos, piemēram, Vašingtonā, piegādes nav. Tātad tur ir daži ierobežojumi. Mēs vēl neesam analizējuši Kalifornijas datus šajā līmenī, lai tiešām redzētu niansētās atšķirības, ja viņi pērk piegādi, salīdzinot ar veikalu, bet es iedomājos, ja mēs iepērkosies jūs, redzētu, ka tā ir vairāk pārstāvēta kā piegāde. Jūs zināt, tas ir visas ērtības, Uber Eats modelis un DoorDash modelis, kā arī laika ietaupījums. Šķiet, ka tas rezonē. Tāpēc man būtu aizdomas, ka mēs to redzētu.

Tādos tirgos kā Kanāda tas ir diezgan interesanti, jo jums ir tiešsaistes e-komercija, kur tā faktiski tiek nosūtīta jums. Tāpēc mēs tikai cenšamies aplūkot arī šos rādītājus, taču ir mazliet par agru to pateikt, taču būs diezgan interesanti redzēt, kā tas satricina. Cilvēki, kuri dod priekšroku veikaliem, nevis pasūtījumiem tiešsaistē – un mēs noskaidrojām, ka Kanādā kā Ontario provincē tā agrāk bija stingri e-komercija, ko vadīja OCS, kas ir Ontario kaņepju veikals. Tā ir vienīgā kaņepju pirkšanas vieta visā Ontārio, kas ir visapdzīvotākā Kanādas province, un tikai tad, kad viņi sāka atvērt šos mazumtirdzniecības ķieģeļu un javas veikalus, tas notika tikai šī gada aprīlī; ka jūs tiešām redzējāt dažus viņu ienākumus un esat uzkāpuši, lai atbilstu viņu iedzīvotāju skaitam.

Tā tas ir, lai parādītu, ka daudzi cilvēki šajā nozarē ir jauni un šodien ienāk kaņepēs, un viņi vēlas doties uz veikalu, lai uzzinātu vairāk un runātu ar budžeta piedāvājumiem, lai būtu mazliet izglītoti, nevis viņi ” Es vēl joprojām neveicu pasūtīšanu tiešsaistē, jo ir grūtāk iegūt nepieciešamo informāciju, lai pieņemtu informētu pirkuma lēmumu, salīdzinot ar ieiešanu un jautājumu uzdošanu, kā arī visu šo jauno zīmolu un produktu iepazīšanu.

Ir vai ir kādi tirgi, kas, jūsuprāt, nav tirgi vai produkti? Šeit mēs īpaši runājam par tūkstošgadīgajiem. Tātad, vai ir kādi caurumi, ko viņi meklē, un tirgus ne visai nodrošina? Varbūt man pat nevajadzētu teikt "caurumi". Teiksim "iespējas", kuras šķiet pārāk maz izmantotas, kuras jūs pamanāt?

Cy: Jā, es domāju, ka, balstoties uz viņu pirkšanas izturēšanos, es domāju, ka jā, tas turpina virzīties tur, kur viņi pērk. Tāpēc, ieguldot iepriekšējos ruļļos, ​​mēs redzam dažādus dažādus pirmsrullīšu veidus. Jūs saņemat tāda veida zinātājus kā iepriekšējus ruļļus. Viņi pārsniedz tikai ziedu. Un, ja jūs apvienojat šo ideju par tādu koncentrātu iegādi, kuri tradicionāli ir spēcīgāki, ēnas un vaski utt., Ar priekšrullēm, kuras jūs sākat redzēt –

Lai arī šobrīd to ir maz un tālu, šī ideja par vaska iemērciem iepriekšējiem ruļļiem vai [indecipherable 21:46], tāpēc lielāka spēja pirmsrullināšanas laikā, un es domāju, ka, ja jūs varētu apskatīt izstrādājumus šādā formātā un saglabāt cenu diezgan zemu, piemēram, vienas porcijas lielums, kas ir pieejamāks gadu tūkstošiem, es domāju, ka tas ir mazliet izdevīgi tagad, kad cilvēki vēlas uzlauzt šo tirgu. Tas varētu būt viens piemērs.

Vai jūs varat redzēt jebkāda veida lojalitāti lojalitātei?

Cy: Jā, noteikti. Dati, kas mums ir, mēs varam redzēt lojalitāti, un tas tiešām ir atkarīgs tikai no zīmola. Tāpēc šobrīd mūsu klientiem mēs veiksim sava veida ad hoc vai individuālu darbu, lai viņi varētu izprast viņu patērētāja izturēšanās veidu. Cik bieži viņi atkārto pirkumu? Kad viņi iegādājas jūsu produktus, vai viņi iemet citus produktus vai citus formātus, kas ir bezmaksas un tā tālāk. Tāpēc mums noteikti ir šāda veida informācija. Es domāju, ka kopumā mēs to noteikti sākam redzēt. Es domāju, ka pārdošanas tendences zināmā mērā ir lojalitātes apvienojums, bet arī tikai ekspozīcija un sasniedzamība; būtībā cik durvīs ir jūsu produkts un cik vietās tas ir pieejams?

Mēs uzskatām, ka grupas, kurām ir vislielākais izplatījums ar konsekventu produktu par saprātīgu cenu, šķiet, pārdod patiešām labi, bet plauktu telpa kļūst pieblīvēta un patērētāji kļūst gudrāki tirgū, piemēram, Kolorādo vai Vašingtonā, kur tas darbojas krietni vairāk nekā četru gadu laikā šajā brīdī cilvēki sāk mācīties zīmolus un meklēt zīmolus. Tādā tirgū kā Kalifornija tas noteikti notiek. Tas ir tikai mazliet jaunāks, jūs zināt? Šajā brīdī ir 18 vai 19 mēneši. Tāpēc es domāju, ka tas noteikti nokļūs tur, tāpat kā jebkura CPG nozare. Cilvēki dodas uz veikalu, lai nopirktu alu vai to, kas jums ir, un pēc tam bieži viņu ļoti virza zīmols. Tāpēc mēs sagaidām, ka kaņepes būs vienādas.

Jūs pieminējāt konsekvenci un cenu. Vai ir arī citi faktori?

Cy: Es domāju, ka tradicionālajos protokolos, piemēram, alkoholā, daudzu zīmolu veidošanu veicina mārketings un zīmola pozicionēšana, tas, kā cilvēki uztver produktu un kā tas varētu rezonēt ar viņu pārliecības struktūru un tā tālāk, un tas, atklāti sakot, ir diezgan izaicinošs attiecībā uz kaņepēm mārketinga ierobežojumu dēļ. ka mums ir, un tā sakot, es domāju, ka cenas un konsekvence; bet es domāju, ka, ņemot vērā pieredzi veikalā un labu iesaiņojumu, labu izvietojumu mazumtirdzniecībā un veidu, kā mazumtirgotāji runā par jums, tāpēc vissvarīgākais ir tas, kā pumpuru konkursa piedāvājumi atspoguļo jūsu zīmolu.

Tātad, kad patērētājs ienāk, viņi var runāt par jūsu uzņēmumu tādā veidā, kā, cerams, jūs vēlaties, lai ar jums runātu konsekventi visos dažādos veikalos, un tam daudz kas ir saistīts ar pumpuru konkursu apmācību, un mēs redzam Daudzi uzņēmumi, kas darbojas gados, esam bijuši kosmosā un diezgan daudz investē, lai informētu. Jūs, iespējams, redzat tos izstrādājumos veikalos, kur būs, piemēram, pārdevēju diena.

Tātad viņi paši ienāks veikalā un runās ar patērētājiem par izstrādājumiem, un, ja jūs varat to mainīt, liekot mazumtirgotājiem veikt šo darbu jūsu vārdā, es domāju, ka tas tiešām rezonē ar patērētāju, jo patērētājam patiešām ir zināt: par ko ir šis produkts? Kāpēc tas atšķiras no šī, ņemot vērā tā līdzīgo cenu un līdzīgo formātu? Ko es šeit uztversu mazliet savādāk, salīdzinot ar šo zīmolu, salīdzinot ar citu, un mazumtirgotājs skaidri norādīs, ka tas būs tāls ceļš.

Kas šobrīd Kalifornijā ir lielākie pārdevēji?

Lowell Herb Co. vai Lowell smēķē. Šobrīd, kad mēs skatāmies uz pēdējām 365 dienām Kalifornijā, tās noteikti ir pirmās. Loudpack, augstas klases saimniecības, dimetānnaftalīns, Henrija Oriģināls, Ganja Gold, Sublime Canna – tie visi ir augšgalā. Kā arī kārdinošs.

Kāds ir otrais lielākais tirgus pēc Kalifornijas? Kolorādo vai Vašingtonu vai –

Cy: Varbūt Nevada? Ņemot vērā nelielo iedzīvotāju skaitu un to, ka tas nodarbojas ar lielu tūrismu, bet, manuprāt, šobrīd attiecībā uz kopējo dolāru pārdošanu Kolorādo ar Vašingtonu atrodas turpat blakus. Tik diezgan tuvu, bet jā. Kolorādo, atkal apskatot pēdējās 365 dienas, tajā faktiski ir daudz vertikālas integrācijas, tāpēc liela daļa priekšrullīšu ir tikai māju zīmoli. Mēs tos klasificējam kā māju zīmolus, ja tie tiek pārdoti tikai šajā piegādes ķēdē, bet nekur citur.

Pārdošana ir liela, bet pēc tam mēs esam ieguvuši Bonsai kultivēšanu, augsta līmeņa veselību, ikrus, Villija rezervi, The Flower Collective (vai TFC), Yuma, District Date, Kayak Cannabis – tie visi ir visaugstākajā vietā

Ja kāds vēlas izmantot jūsu pakalpojumus, es zinu, ka tas ir atšķirīgs. Kā vislabāk izdomāt, kurš līmenis ir piemērots jums?

Cy: Mēs pārdodam savus ieskatu produktus, pamatojoties uz tirgu un kategorijām. Tāpēc tas ir izstrādāts šādā veidā, jo, ja jūs ražojat tikai iepriekšējus ruļļus un jums patiešām rūp tikai priekšrullīšu tirgus, jūs varat iegādāties tieši šo datu kopu, un jums nav jāskatās kapsulas un tinktūras un varbūt sīkumi, kas jums nav svarīgi un jūsu bizness. Tātad mēs to strukturējam. Mēs strādājam ar katru no mūsu klientiem, lai labāk izprastu, ko viņi cenšas atrisināt, un pēc veida, kad mēs viņus pieslēdzam, mēs varam pārvietoties ar lietotni un dot viņiem lielisku apmācību, lai viņi patiešām zinātu, kā izmantot pakalpojumu.

Tas ir SAS modelis. Mūsu programmatūra ir abonements, kā viņi to sauc. Tātad jūs ieejat, piesakāties un varat pārlūkot visus šos datus un dziļo niršanu. Aplūkojot labāko zīmolu piemēru, iespējams, vēlēsities iedziļināties vienā no šiem zīmoliem un saprast, kas padara Caviar par top 10 zīmolu pirmsrullēm Kolorādo, piemēram, kādi produkti virza šos pārdošanas apjomus, par kādu cenu punktu un kāda vairumtirdzniecība cena. Visi šie analīzes veidi var patiešām palīdzēt pieņemt lēmumus tirgū. Tāpēc es aicinu jūsu klausītājus, ja viņi ir ieinteresēti, sazināties ar mums. Jūs varat mūs atrast vietnē headset.io, un mēs varam jums palīdzēt orientēties tirgū.

Vai jūs varat norādīt sava veida pakalpojumu cenu diapazonu? Es zinu, ka tas var sasniegt pat viszemāko līmeni līdz patiesajam – jūs tur nokļūstat. Es zinu, ka tas kļūst diezgan dārgi? Vai arī jūs runājat par cenām, vai arī katrai personai tā ir atšķirīga?

Cy: Katrai personai tas ir nedaudz atšķirīgs, un tas tiešām ir atkarīgs no jūsu aplūkotās kategorijas un tirgus. Tas var būt tik zems kā četrciparu gada līgums par vienu kategoriju mazākā tirgū atkarībā no tā, vai jūs pērkat visas kategorijas un visus tirgus. Mums ir sešu ciparu līgumi par šiem pakalpojumu veidiem.

Cy, liels paldies par jūsu laiku.

Cy: Tu saprati! Tu saprati. Tas bija prieks.