Mārketinga padomi Jūsu tirdzniecības izstādei


Attēla kredīts: r.classen / Shutterstock

Vadīt vairāk izredzes, vadītājus un klientus jūsu tirdzniecības izstāžu kabīnē, izmantojot šos tirdzniecības izstāžu mārketinga padomus.

Ko darīt, ja uzņēmums uzrādīja tirdzniecības izstādi un neviens no viņu stendu nāca? Patiesība ir tā, ka tas varētu būt jūsu uzņēmums, ja nevēlaties iesaistīties tirdzniecības izstādēs.

Vai jūsu budžets ir liels vai mazs, ir daudzi radoši un vienkārši veidi, kā vadīt vairāk satiksmes uz jūsu izstāžu stendu.

Redaktora piezīme: nepieciešama palīdzība ar tirdzniecības izstādes displeju? Aizpildiet zemāk esošo anketu, lai mūsu piegādātāju partneri ar jums sazinātos par jūsu vajadzībām.

Iesaistieties ģeogrāfiskajā mērķauditorijā

Ģeogrāfiskā mērķauditorijas atlase ir viens no labākajiem veidiem, kā piedāvāt reklāmu tirdzniecības izstādēm, lai pārtrauktu savu izstāžu stendu. Izmantojot pakalpojumu vai lietotni, mārketinga komanda varētu vērsties pret viedtālruņa lietotājiem, kuri ieiet iepriekš noteiktā apgabalā, piemēram, konferenču centrā. Ja šie apmeklētāji pārbaudīja savus sociālos medijus, piemēram, Facebook vai Instagram, viņiem tiks piedāvātas reklāmas, kas mēģina vadīt cilvēkus uz jūsu uzņēmuma izstāžu stendu un kāpēc. Ģeogrāfiskā mērķauditorijas atlase ir ļoti veiksmīga, bet nepietiekami izmantota metode, lai palielinātu datplūsmu uz uzņēmumu izstāžu stendu.

Pirkt izstāžu sarakstu

Lielākā daļa šovu piedāvās eksponentiem noteiktus perks, piemēram, spēju iepriekš iegādāties izstāžu sarakstu. Tas lielā mērā palīdz e-pasta mārketinga kampaņām, lai parādītu dalībniekus. Daži no šiem sarakstiem ir tikai vārdi, nosaukumi un uzņēmumi, tāpēc, lai iegūtu ar šiem cilvēkiem saistītās e-pasta adreses, var paiet nedaudz smags pacelšanas process. Par laimi, ir tādi risinājumi kā LinkedIn Sales Navigator vai dažādas bezmaksas un maksas e-pasta medību lietotnes, kas kalpo līdz e-pasta adresēm, kad ievadāt vārdu savā sistēmā.

Zvaniet saviem klientiem un uzaiciniet tos uz savu stendu

Vai esat dzirdējuši par sūkņa gruntēšanu? Ja vēlaties palielināt datplūsmu, ir lietderīgi radīt nelielu datplūsmu, kas balstīta uz zvana signāliem – jūsu klientiem. Tas ir arī lielisks veids, kā uzturēt savas biznesa attiecības, piedāvājot tām jaunu produktu rādīšanu, apzinoties viņu bažas par jebkādām iepriekšējām bažām un iespēju iegūt kādu laiku. Klientu apkalpošanai vai pārdošanai vajadzētu izveidot izsaucēju kampaņu klientiem kopā ar citiem tirdzniecības izstādes mārketinga pasākumiem, lai parādītu maksimālu cilvēku skaitu.

Izlaidiet laimīgo stundu pirmajā izstādes dienā

Jūs zināt, kas 3:00, kad viņi ir noguruši no staigāšanas un vienkārši grib izkļūt, piesaista cilvēkus jūsu izstādes stendam? Dzērieni. Uzņemiet laimīgu stundu pirmajā dienā, un jūs sāksiet rampīties pāri izstādes stāvam, ka šiem cilvēkiem ir dzērieni.

Laimīgā stunda ir lielisks veids, kā iesaistīt cilvēkus zemas spiediena sarunās, aizpildīt savu izstāžu stendu ar potenciālām perspektīvām un veikt slodzi. Otrajā dienā jūs atcerēsieties apmeklētāji, kas bija pie jūsu stenda, ielejot libācijas un iesaistot viņus draudzīgā mocītājā. Reklamējiet to kā daļu no jūsu e-pasta mārketinga kampaņas un lūdziet pārdošanas vai klientu apkalpošanas dienestiem zvanīt klientiem, lai uzaicinātu tos uz šo notikumu.

Sāciet koplietot vizuālos attēlus ar savu zīmolu un tirdzniecības izstāžu kabīnes numuru, kā arī izmantojiet šovu un industrijas hashtagus. Mēnešos, kas ved līdz izstādei, jums ir jāiesaistās daudzās tirdzniecības izstādēs, lai vilinātu cilvēkus apstāties ar savu izstāžu stendu. Pārliecinieties, ka jūsu ziņojumi ir intriģējošs, atbilstošs un informatīvs, lai uztvertu auditorijas uzmanību.

Tas neņem simtiem tūkstošu budžetu, lai aizpildītu savu izstāžu stendu. Tā vietā, ar nelielu tirdzniecības izstādes mārketingu, un jūs varēsiet palielināt satiksmi caur virtuālajām durvīm.

Catherine Hess

Catherine ir Absolūto izstāžu vecākais mārketinga vadītājs. Ar vairāk nekā desmit gadu pieredzi B2B mārketingā, Catherine bauda rakstīšanu par visām mārketinga, biznesa un citām lietām. Savā brīvajā laikā Catherine bauda dzīvi pludmalē ar savu suni.

Tāpat kā šis raksts? Reģistrējieties, lai iegūtu lielāku saturu.

Esiet daļa no Business.com

Jau esat biedrs?
Ielogoties.

Mēs labprāt dzirdam jūsu balsi! Piesakieties, lai komentētu.