OutboundEngine ar šo laukuma klāju ieguva 14 miljonus dolāru


  • OutboundEngine nodrošina digitālā mārketinga rīkus un pakalpojumus maziem un vidējiem uzņēmumiem.
  • Tas palīdz maziem uzņēmumiem un operatoriem izveidot vietnes, uzturēt viņu klātbūtni sociālajos medijos un veikt e-pasta mārketinga kampaņas.
  • Līdz šim OutboundEngine ir koncentrējies uz uzņēmumiem tikai 12 nozarēs, bet līdz gada beigām plāno apkalpot tos 400 sektoros.
  • Uzņēmums izmantoja zemāk esošo piķa klāju, lai iegūtu USD 14 miljonus, lai palīdzētu finansēt šo paplašināšanos.
  • Noklikšķiniet šeit, lai skatītu vairāk BI Prime stāstu.

OutboundEngine ir plaukstošs, koncentrējoties uz uzņēmumiem, kas atrodas spektra pretējā galā lieluma ziņā.

Sākums Austinā, Teksasas štatā, piedāvā digitālā mārketinga pakalpojumus maziem un vidējiem uzņēmumiem, īpaši koncentrējoties uz praktizējošiem speciālistiem, neatkarīgiem apdrošināšanas un nekustamā īpašuma aģentiem un citiem uzņēmumiem, kuros nav vai ir maz darbinieku. OutboundEngine izveido tīmekļa vietnes šādiem uzņēmumiem un operatoriem, palīdz viņiem iestatīt un uzturēt klātbūtni sociālo mediju vietnēs un palīdz viņiem veikt e-pasta mārketinga kampaņas.

OutboundEngine ir "izveidojis programmatūras platformu, kas dara visas svarīgās lietas mūsu klientiem", sacīja izpilddirektors Marc Pickren. Pēc tam, kad viņi ir parakstījušies un izveidojuši pakalpojumu, viņš turpināja, klienti "tikai šūpojas un ripo. Viņi var vienkārši atpūsties un padarīt viņu mārketingu par viņu labu."

2012. gadā dibinātais OutboundEngine cenšas padarīt savu pakalpojumu pēc iespējas ērtāku klientu vajadzībām, sacīja Pikrens. Uzņēmums, kurš par saviem pakalpojumiem iekasē no USD 200 līdz USD 500 mēnesī, savu klientu vārdā raksta mārketinga saturu un izplata to viņiem. Klienti var augšupielādēt uzņēmuma logotipus un fotoattēlus pakalpojumā izmantošanai savās vietnēs un mārketingā, taču OutboundEngine viņiem piedāvā tikai ierobežotas izvēles iespējas, lai pielāgotu savas vietnes.

Tas ir apzināti, sacīja Pikēns. Viņš sacīja, ka daudzi tās klienti nav tehnoloģiski kompetenti. Turklāt mazo uzņēmumu īpašniekiem un vienīgajiem praktizējošajiem speciālistiem bieži vien nav laika vai joslas platuma, lai izlemtu, kāda precīza krāsa ir jāizmanto viņu vietnē, vai kāda konkrēta mārketinga stratēģija jāīsteno, viņš sacīja.

"Viņi nav aprīkoti, lai pieņemtu lēmumus par dažādiem mārketinga instrumentiem vai dažādām pieejamām lietām," sacīja Pikrens. "Darbības vārds tur ir" aprīkots ". Tas nav nekas, ka viņi nav pietiekami gudri, un viņi to nevarēja izdomāt. Tas ir tikai tas, ka viņi ir aizņemti, vadot savu biznesu. "

Lasi šo: Šis Ņujorkas tehnoloģiju dibinātāja dibināšanas uzņēmums ieguva 52 miljonus ASV dolāru, lai ietaupītu mazos uzņēmumus no murgainiem Yelp pārskatiem. Lūk, viņa piķa klājs.

Pikēns pārrauga plašu paplašināšanos

Viņš sacīja, ka ierobežoto daudzumu OutboundEngine piedāvāto pielāgojumu ir preces, kuras klienti faktiski izmanto un kas sniedz vērtību. Tas ir svarīgi, jo daudzi tā klienti ir sadedzināti, ņemot vērā citu padomus, kā savus uzņēmumus tirgot tiešsaistē, tikai lai redzētu, ka šādi centieni izdodas, viņš sacīja.

"Mēs nenodarbojamies ar to, ka pastāvīgi pievienojam spīdīgas, mirgojošas lietas, jo tās ir stilīgas un visi citi tās pārdod," sacīja Pikrens. "Mēs nodarbojamies ar darbu, kas darbojas, un darām tos konsekventi un uzticami katru mēnesi."

OutboundEngine saviem pakalpojumiem ir atradusi gatavu auditoriju. Viņam ir aptuveni 10 000 klientu visā ASV, un tagad tā pārdošanas apjomi gadā ir USD 24 miljoni, viņš teica.

Bet Pickren domā, ka uzņēmumam ir daudz potenciāla priekšā. Apmēram 98% no visiem ASV uzņēmumiem ir mazāk par 20 darbiniekiem, ja tiek iekļauti tie, kuriem vispār nav darbinieku. Bet lielāko savas pastāvēšanas laiku OutboundEngine, kurā ir aptuveni 203 darbinieki, ir koncentrējusi uz uzņēmumiem tikai aptuveni divpadsmit nozarēs, piemēram, nekustamais īpašums, apdrošināšana un mājas pakalpojumi.

Pickren, kurš uzņēmumam pievienojās pagājušajā gadā, vada maksu par masveida pakalpojumu paplašināšanu uz jaunām nozarēm. Līdz gada beigām uzņēmums plāno piedāvāt savu mārketinga programmatūru uzņēmumiem 400 dažādās biznesa kategorijās, viņš sacīja.

Ceļā uz šo mērķi OutboundEngine augustā piesaistīja USD 14 miljonus parāda un kapitāla finansēšanai. Viņš sacīja, ka uzņēmums, kas līdz šim ir ieguvis 50 miljonus ASV dolāru, plāno daļēji izmantot jaunos līdzekļus, lai veiktu savu mārketingu visiem potenciālajiem klientiem, kuriem tas tagad atver savu pakalpojumu.

Mazajiem uzņēmumiem "patiešām ir nepietiekama apkalpošana, jo tie attiecas uz digitālajām inovācijām", sacīja Pikrens. Viņš turpināja: "Viņiem vajadzētu izmantot vairāk iespēju gūt panākumus uz viņu pašu noteikumiem un nepalikt aiz muguras."

Šeit ir laukuma bloks OutboundEngine, kuru izmantoja, lai palielinātu savu jaunāko finansējuma atlasi: