Padomi uzņēmējiem, kuri vēlas izmantot ģimenes birojus



<div _ngcontent-c14 = "" innerhtml = "

UHNWI, ja jūs nezināt, ir ļoti augstas neto vērtības indivīdi vai cilvēki, kuru neto vērtība ir vismaz 30 miljoni USD. Viņi veido tikai 0,003% pasaules iedzīvotāju, bet viņiem pieder 13% pasaules bagātību. Tur ir No tiem 70 540 ASV, 16 510 Ķīnā un 4670 Lielbritānijā.

UHNWI ir bagātības piramīdas balonu sektors, kas pagājušajā gadsimtā ir četrkāršojies. Viņi veido niecīgu procentuālo daļu pasaules iedzīvotāju, taču nesamērīgi tie ir uzņēmumi, kas pārdod luksusa preces, filantropiski uzņēmumi un arvien vairāk uzņēmēju.

Super pārtikušo super izaugsme nozīmē, ka arvien vairāk investoru UHNW ģimenes uzskata par piemaksu finansējuma avotu. Pēc EY teiktā, kopš 2008. gada visā pasaulē ir UHNW ģimenes biroju skaits, kas kontrolē vairāk nekā USD 4 triljonus, un ir palielinājies desmit reizes. Nākamās UHNWI paaudzes naudu pārvalda savādāk nekā iepriekš: viņi vēlas lielāku kontroli un lielāku atdevi. Viņi arvien vairāk izvēlas ieguldīt savu naudu tieši privātos uzņēmumos. & Nbsp;

Ivory Capital Group izpilddirektors Fahims Amdani izmanto šo tendenci. Ziloņkaula kapitāla grupa ir M & boutique uzņēmums, kas ietver arī investīciju klubu ar aktīvu darījumu plūsmu vairāk nekā 600 miljonu sterliņu mārciņu vērtībā. Es saķēros pie viņa, lai uzzinātu vairāk par to, kā UHNW ģimenēm notiek savādākas lietas un kā piekļūt šo bieži diskrēto ģimeņu ieguldījumiem.

Filips Salters: Kādas ir jūsu grupas pamatdarbības un mijiedarbība ar ģimenes birojiem?

Fahims Amdani: Ivory Capital grupai ir divas galvenās nodaļas. Mūsu padomdevēja grupa atbalsta MVU īpašniekus, kuri izpēta pilnīgu vai daļēju sava uzņēmuma pārdošanu – tas varētu būt stratēģiskajam tirdzniecības pircējam, privātā kapitāla vērtspapīriem vai ģimenes birojam, kuri vēlas veidot savu tiešo uzņēmuma investīciju portfeli. Ziloņkaula investīciju klubs ir digitāli vadīts portāls, kas ģimenes birojiem nodrošina unikālu piekļuvi darījumu plūsmai visā pasaulē, un šodien caur klubu mēs sindicējam un piesaistām kapitālu projektiem, izmantojot reālu un alternatīvu aktīvu spektru; ieskaitot studentu izmitināšanu, viesnīcas, loģistikas noliktavas, aviācijas un jūras finansēšanu un tehnoloģiju uzņēmumus pirms IPO. & nbsp; & nbsp;

Salters: Kāpēc turīgie arvien vairāk iegulda tieši privātajos uzņēmumos?

Amdani: Vēsturiski UHNW ģimenes ir uzticējušas privātā kapitāla uzņēmumus veikt ieguldījumus viņu vārdā – tas nozīmē, ka viņiem bija jāmaksā pārvaldības maksa prom. Mūsdienās globālā labklājība katru gadu pieaug, un bieži vien “nākamās paaudzes” – ģimenes locekļi vēlas padarīt savu ģimenes biroju profesionālu un doties tieši – vai nu atsevišķi, vai kopā ar citu ģimeņu konsorciju, lai kontrolējiet vairāk, dodiet vadības komandām operatīvu vērtību un gūstiet lielāku atdevi. & nbsp;

Salters: Vai ģimenes birojiem ir atšķirīga pieeja ieguldījumiem?

Amdani: Ģimenes biroji piedāvā atsvaidzinošu alternatīvu tradicionālajiem izejas ceļiem īpašnieku pārvaldītajiem uzņēmumiem. Tā kā ģimeņu sākotnējais labklājības avots gandrīz vienmēr ir saistīts ar uzņēmējdarbību, ģimenes locekļi vienmēr atsaucas uz uzņēmēja braucienu pāri galdam, jo ​​šaubu, ka viņi šajā amatā būs bijuši jau iepriekš. Šī iemesla dēļ viņi bieži var laimēt darījumu par attiecībām, kuras viņi izveido ar uzņēmēju pārdošanas procesa laikā. Ir arī zināms, ka daudzi rīkojas ātri, jo viens princips ir parakstījis lēmumu, nevis visa investīciju komiteja. & Nbsp;

Salters: Vidēji ģimenes biroji uzņēmumos, kuros viņi iegulda, meklē kaut ko atšķirīgu?

Amdani: Katra ģimene ir unikāla ar savu kompetenci – daži dod priekšroku ieguldījumiem tajā nozarē, kurā sākotnēji radīja savu bagātību, savukārt citi dod priekšroku diversificēt savus aktīvus pilnīgi dažādās nozarēs un ierobežot risku. Daudzas ģimenes meklē naudu ienesošus uzņēmumus, kur tos var turēt kā “mūžzaļos”; konsekventi ņem dividendes un palielina to ienākumus no portfeļa. To sakot, nav nekas neparasts, ka ģimenes biroji tagad agresīvi konkurē pārdošanas procesos pret privātā kapitāla fondiem un tuvojas darījumam ar institucionālu domāšanu, ar kuru palīdzību viņi cenšas iziet noteiktā laika posmā. & Nbsp; & nbsp; & nbsp;

Salters: Ko uzņēmējiem vajadzētu meklēt ne tikai no galvaspilsētas?

Amdani: Kapitāls mūsdienās nav maza prece, tā “sausā enerģija” ir rekordlielā līmenī un gatava izmantošanai augstas kvalitātes darījumos. Ir svarīgi, lai īpašnieks, kurš vēlas izpētīt izeju vai ieguldījumu, apsvērtu “viedā kapitāla” jēdzienu un to, kādu citu vērtību ieguldītājs sniedz, pārsniedzot skaitļus. Tas varētu izpausties kā stratēģisku attiecību ieviešana uzņēmumā, atvieglošana ienākšanā jaunos tirgos vai vienkārši piedāvā nenovērtējamus padomus kādam, kurš tur ir bijis un to paveicis.

Salters: Kādu padomu jūs dotu jaunam uzņēmējam ar labu ideju, bet ierobežotiem kontaktiem, kurš vēlas piekļūt privātajām bagātībām?

Amdani: Bieži vien ir grūti identificēt un piekļūt aktīviem ģimenes birojiem, jo ​​tiem ir diskrēts raksturs un tie nebūt nepublisko darījumus vai proaktīvi meklē darījumu plūsmu tikpat daudz kā iestādes – bieži viņi tikai pārskata darījumu plūsmu no uzticamiem konsultantiem. Šī dinamika nedaudz mainās, un tagad daudzi pieņem darbā vietējos darbiniekus, kas nodarbojas ar tirdzniecību un unikāliem projektiem. Ir svarīgi izveidot tīklošanu, kā arī nodrošināt, ka jums ir patiesa pievienotā vērtība viņu esošajam portfelim vai nākotnes plāniem, ko var sasniegt, organiski nonākot pāri viņu radaram, iegūstot klientu vilkmi un pierādot unikālu produktu vai pakalpojumu jūsu izvēlētajā nozarē. & Nbsp;

">

UHNWI, ja jūs nezināt, ir ļoti augstas neto vērtības indivīdi vai cilvēki, kuru neto vērtība ir vismaz 30 miljoni USD. Viņi veido tikai 0,003% pasaules iedzīvotāju, bet viņiem pieder 13% pasaules bagātību. No tiem ir 70 540 ASV, 16 510 Ķīnā un 4670 Apvienotajā Karalistē.

UHNWI ir bagātības piramīdas balonu sektors, kas pagājušajā gadsimtā ir četrkāršojies. Viņi veido niecīgu procentuālo daļu pasaules iedzīvotāju, taču nesamērīgi tie ir uzņēmumi, kas pārdod luksusa preces, filantropiski uzņēmumi un arvien vairāk uzņēmēju.

Super pārtikušo super izaugsme nozīmē, ka arvien vairāk investoru UHNW ģimenes uzskata par piemaksu finansējuma avotu. Pēc EY teiktā, kopš 2008. gada visā pasaulē ir UHNW ģimenes biroju skaits, kas kontrolē vairāk nekā USD 4 triljonus, un ir palielinājies desmit reizes. Nākamās UHNWI paaudzes naudu pārvalda savādāk nekā iepriekš: viņi vēlas lielāku kontroli un lielāku atdevi. Viņi arvien vairāk izvēlas ieguldīt savu naudu tieši privātos uzņēmumos.

Ivory Capital Group izpilddirektors Fahims Amdani izmanto šo tendenci. Ivory Capital Group ir apvienošanās un apvienošanās veikalu firma, kas ietver arī investīciju klubu ar aktīvu darījumu plūsmu vairāk nekā 600 miljonu sterliņu mārciņu vērtībā. Es saķēros pie viņa, lai uzzinātu vairāk par to, kā UHNW ģimenēm notiek savādākas lietas un kā piekļūt šo bieži diskrēto ģimeņu ieguldījumiem.

Filips Salters: Kādas ir jūsu grupas pamatdarbības un mijiedarbība ar ģimenes birojiem?

Fahims Amdani: Ivory Capital grupai ir divas galvenās nodaļas. Mūsu padomdevēja grupa atbalsta MVU īpašniekus, kuri izpēta pilnīgu vai daļēju sava uzņēmuma pārdošanu – tas varētu būt stratēģiskajam tirdzniecības pircējam, privātā kapitāla vērtspapīriem vai ģimenes birojam, kuri vēlas veidot savu tiešo uzņēmuma investīciju portfeli. Ziloņkaula investīciju klubs ir digitāli vadīts portāls, kas ģimenes birojiem nodrošina unikālu piekļuvi darījumu plūsmai visā pasaulē, un šodien caur klubu mēs sindicējam un piesaistām kapitālu projektiem, izmantojot reālu un alternatīvu aktīvu spektru; ieskaitot studentu izmitināšanu, viesnīcas, loģistikas noliktavas, aviācijas un jūras finansēšanu un tehnoloģiju uzņēmumus pirms IPO.

Salters: Kāpēc turīgie arvien vairāk iegulda tieši privātajos uzņēmumos?

Amdani: Vēsturiski UHNW ģimenes ir uzticējušas privātā kapitāla uzņēmumus veikt ieguldījumus viņu vārdā – tas nozīmē, ka viņiem bija jāmaksā pārvaldības maksa prom. Mūsdienās globālā labklājība katru gadu pieaug, un bieži vien “nākamās paaudzes” – ģimenes locekļi vēlas padarīt savu ģimenes biroju profesionālu un doties tieši – vai nu atsevišķi, vai kopā ar citu ģimeņu konsorciju, lai kontrolējiet vairāk, dodiet vadības komandām operatīvu vērtību un gūstiet lielāku atdevi.

Salters: Vai ģimenes birojiem ir atšķirīga pieeja ieguldījumiem?

Amdani: Ģimenes biroji piedāvā atsvaidzinošu alternatīvu tradicionālajiem izejas ceļiem īpašnieku pārvaldītajiem uzņēmumiem. Tā kā ģimeņu sākotnējais labklājības avots gandrīz vienmēr ir saistīts ar uzņēmējdarbību, ģimenes locekļi vienmēr atsaucas uz uzņēmēja braucienu pāri galdam, jo ​​šaubu, ka viņi šajā amatā būs bijuši jau iepriekš. Šī iemesla dēļ viņi bieži var laimēt darījumu par attiecībām, kuras viņi izveido ar uzņēmēju pārdošanas procesa laikā. Ir arī zināms, ka daudzi rīkojas ātri, nevis viena vesela investīciju komiteja, bet gan viena principiāla lēmuma parakstīšana.

Salters: Vidēji ģimenes biroji uzņēmumos, kuros viņi iegulda, meklē kaut ko atšķirīgu?

Amdani: Katra ģimene ir unikāla ar savu kompetenci – daži dod priekšroku ieguldījumiem tajā nozarē, kurā sākotnēji radīja savu bagātību, savukārt citi dod priekšroku diversificēt savus aktīvus pilnīgi dažādās nozarēs un ierobežot risku. Daudzas ģimenes meklē naudu ienesošus uzņēmumus, kur tos var turēt kā “mūžzaļos”; konsekventi ņem dividendes un palielina to ienākumus no portfeļa. To sakot, nav nekas neparasts, ka ģimenes biroji tagad agresīvi konkurē pārdošanas procesos pret privātā kapitāla fondiem un tuvojas darījumam ar institucionālu domāšanu, ar kuru palīdzību viņi cenšas iziet noteiktā laika posmā.

Salters: Ko uzņēmējiem vajadzētu meklēt ne tikai no galvaspilsētas?

Amdani: Kapitāls mūsdienās nav maza prece, tā “sausā enerģija” ir rekordlielā līmenī un gatava izmantošanai augstas kvalitātes darījumos. Ir svarīgi, lai īpašnieks, kurš vēlas izpētīt izeju vai ieguldījumu, apsvērtu “viedā kapitāla” jēdzienu un to, kādu citu vērtību ieguldītājs sniedz, pārsniedzot skaitļus. Tas varētu izpausties kā stratēģisku attiecību ieviešana uzņēmumā, atvieglošana ienākšanā jaunos tirgos vai vienkārši piedāvājams nenovērtējams padoms kādam, kurš tur ir bijis un to paveicis.

Salters: Kādu padomu jūs dotu jaunam uzņēmējam ar labu ideju, bet ierobežotiem kontaktiem, kurš vēlas piekļūt privātajām bagātībām?

Amdani: Bieži vien ir grūti identificēt un piekļūt aktīviem ģimenes birojiem, jo ​​tiem ir diskrēts raksturs un tie nebūt nepublisko darījumus vai proaktīvi meklē darījumu plūsmu tikpat daudz kā iestādes – bieži viņi tikai pārskata darījumu plūsmu no uzticamiem konsultantiem. Šī dinamika nedaudz mainās, un tagad daudzi pieņem darbā vietējos darbiniekus, kas nodarbojas ar tirdzniecību un unikāliem projektiem. Ir svarīgi izveidot tīklošanu, kā arī nodrošināt, ka jums ir patiesa pievienotā vērtība viņu esošajam portfelim vai nākotnes plāniem, ko var sasniegt, organiski nonākot pāri viņu radaram, iegūstot klientu vilkmi un pierādot unikālu produktu vai pakalpojumu jūsu izvēlētajā nozarē.