Septiņas realizējamas metodes pārdevējiem



<div _ngcontent-c17 = "" innerhtml = "

Interneta eksplozija un vieglums, ar kādu patērētāji tagad var piekļūt informācijai, nozīmē, ka mārketings pēdējos gados ir piedzīvojis pārveidojošu procesu. Mūsdienu patērētājs, kuru pastāvīgi bombardē reklāmas, noteikti nav pēdējo desmitgažu patērētājs, un daudzi pat izvairīsies no vietām, kuras klaji mēģina pārliecināt viņus iegādāties savus produktus un pakalpojumus. Tā vietā, lai mēģinātu pārdot cilvēkiem un izskatīt produkta piedāvātās priekšrocības un uzlabojumus, tagad daudzi uzņēmumi vairāk koncentrējas uz pārdošanu, izmantojot savienojumu.

Tomēr dažiem pārdevējiem parasti nevar rasties saikne, kas pārsniedz nodomu pārdot. Lai palīdzētu, mēs lūdzām septiņus Jauno uzņēmēju padome dalīties ar dažiem praktiskiem soļiem pārdošanas speciālistiem, lai izveidotu patiesus sakarus ar potenciālajiem klientiem un gūtu panākumus nākotnē, izmantojot viņu attiecības.

Fotoattēli ar atsevišķu dalībnieku atbalstu.

1. Esi īsts, esi ievainojams

Ikviens, kas darbojas pietiekami ilgi, var pamanīt pārdevēju no jūdzes. Mēs varam pateikt, kad kāds vienkārši kaut ko vēlas no mums, vai ja viņi mūsu vārdā rīko “izrādi”. Es esmu atklājis, ka lielisks veids, kā nojaukt šīs sienas ar kādu, kurš ir piesardzīgs, lai to pārdotu, ir reāls – pat pakļaut to, ko es nezinu. Rūpīgas, aprēķinātas mijiedarbības pasaulē godīga attieksme pret savu potenciālo vājumu vai neziņu var būt satraucoša un atsvaidzinoša personai, kas atrodas pāri galdam no jums vai tālruņa otrā pusē. Izaicini sevi būt īstam. Prakse ir neaizsargāta, un jūs atradīsit, ka saziņa ar citiem pārtrauks justies kā stratēģijai un sāks būt kaut kas cits, kas ir daudz cilvēciskāks un reālāks. – Džesika Gonzalez, Uzlādēts

2. Parādiet viņiem rūpes, uzdodot jautājumus

Viena lieta, kas atvieglo savienojumu, ir parādīt, ka rūpējas par personu ārpus pārdošanas. Labākais veids, kā to izdarīt, ir uzdot jautājumus. Ja nezināt, kur sākt, un jums ir jāuztur lietas profesionāli, tad varat uzdot jautājumus par to, kā šī persona nonāca viņu lomā un kur viņi vēlas doties. Varat arī uzdot jautājumus, lai iegūtu labāku priekšstatu par lielām attēlu problēmām vai mērķiem, pēc kuriem viņi dodas, un kā jūsu risinājums ir saistīts. Protams, jūs varētu uzdot arī gadījuma rakstura jautājumus un nedaudz sarunāties par laikapstākļiem, ceļojumiem vai ģimenes dzīvi. Tie palīdz salauzt ledu un ļauj vieglāk atcerēties, ka šī nav tikai darījumu saruna! – Natālija Lusjē, AccessAlly

3. Koncentrējieties uz faktiem

Neatkarīgi no tā, vai esat pārveidojošu jaunu tehnoloģiju produktu izpilddirektors vai arī jūs esat atbildīgs par mārketinga uzņēmumiem, kas risina reālās pasaules problēmas, iespējams, ka jums ir svarīga informācija, ko nodot. Mans padoms, kā “pārtraukt pārdošanu un sākt sazināties”, ir koncentrēties uz interesantiem, vērtīgiem faktiem un pēc iespējas saistošāk tos izplatīt. Jūs zināt, ka esat pārdevis robežu pārdošanā, kad sākat lietot hiperbolisku vai pārspīlētu valodu, kas vienkārši precīzi neapraksta produktu vai uzņēmumu. Cilvēki jums vairāk uzticēsies, ja jūs sarunāsities ar viņiem sarunvalodā, nemācītā veidā, nevis kritīsit atpakaļ uz iepriekš iecerētu reklāmas sludinājumu. Tas ir daudz relatīvāks un autentiskāks, un man šķiet, ka tas labāk rezonē. – Kellija Audēja, Melrose PR

4. Esiet konsekventi un patiesi ieinteresēti

Uzziniet īpašu dzīves laikā (ārpus dzimšanas dienas), piemēram, kā jubileju, kad viņi kaut ko publicē vai kad viņu nozarē notiek citas interesantas lietas. Komentējiet viņus vai pajautājiet viņu domām. Lielākā daļa cilvēku ir patiesi aizraujoši, ja iepazīstat viņus un viņu stāstus, tāpēc, uzrunājot, izrakt mazliet dziļāk nekā parastais biznesa jautājumu kopums un mēģiniet uzzināt, kas notiek viņu dzīvē un kādas ir viņu reālās problēmas. Tādā veidā jūs varat sevi pozicionēt kā ekspertu, lai palīdzētu viņiem atrisināt viņu problēmas. Atbilstība tam ļoti palīdzēs attīstīt attiecības, tāpēc, ka tad, kad viņiem ir vajadzīgs uzticams konsultants, jūs esat pirmā persona, ar kuru viņi sazinās. – Monika Snydera, Birdsong

5. Palīdziet viņiem apmierināt viņu vajadzības

Es bieži sazinos ar citiem uzņēmējiem sociāli vai izmantojot savstarpējus sakarus, kuri saskaras ar izaicinājumiem, ar kuriem mans bizness varētu viņus atbalstīt. Man patīk rakt, lai dzirdētu viņu lielākās cīņas un sāpju punktus. Pavadot daudz laika klausīšanai, es dzirdu par vajadzībām, kuras citi uzņēmumi vai konsultanti manā tīklā būtu piemērotāki atbalstam. Es vienmēr priecājos dalīties ar resursiem ar viņiem un izveidot savienojumus ar citiem uzņēmumiem. Tam ir divkāršs ieguvums – parādīt indivīdam, ka jūs ne tikai tajā strādājat, lai strādātu viņu biznesā, un arī izveidot dinamisku novirzīšanas tīklu kopā ar citiem uzņēmumu īpašniekiem. Kad jūs sūtat biznesam savu ceļu, viņi bieži atdod labvēlību. Es arī secinu, ka pat tad, kad laiku sūtu cilvēkus citiem, viņi bieži atgriežas un kļūst par mūsu klientiem. – Madlēna Nībauere, vChief

6. Esi labs klausītājs

Pārdevēji parasti (pareizi vai nepareizi) ir pazīstami kā stulbi, paļāvīgi un reti ļauj citiem iegūt vārdu malā. Es domāju, ka kaut kas no tā ir attiecināms uz to, ka viņi ir redzējuši, kas ir strādājis iepriekšējiem klientiem, un mēģinājuši panākt, lai šī pieeja darbotos visiem. Tomēr vissvarīgākais pārdošanas darījums ir palīdzēt klientam vai pasūtītājam skaidri redzēt un saprast vērtību, kuru viņi saņems, un vienīgais veids, kā to efektīvi izdarīt, ir vispirms saprast, kas ir nepieciešams. Divi cilvēki un uzņēmumi nav vienādi. Tāpēc pat tad, ja vēlas to pašu rezultātu, līdzekļi tā sasniegšanai var būt atšķirīgi. Vispirms sāciet ar klausīšanos, ne tikai ņemot vērā vēlmes un mērķus, bet arī klienta vērtības, personību un intereses. – Leila Lūisa, Esiet iedvesmots PR

7. Veiciet vērtīgus ievadus

Viena ievada spēks var būt dramatisks; Esmu iepazīstinājis cilvēkus, kuri kļuvuši par mūža līdzdibinātājiem, un citiem, kuri kopā veica astoņu zīmju darījumus. Man patīk jautāt cilvēkiem nevis: "kā es varu jums palīdzēt?", Bet gan "kas varētu jums palīdzēt?" Ja jauns potenciālais klients piemin kādu grupu vai personu, kurai viņi vēlētos iepazīties, un man ir šis kontakts, es noteikti jautāju otrai pusei, vai savstarpēja iepazīšanās būtu vērtīga. Kad abas puses "izvēlas" intro, es izveidoju intro ar visaptverošu e-pastu un pēc tam atstāju abām pusēm iespēju to ņemt no turienes. Bieži vien potenciālais klients ir ārkārtīgi pateicīgs par ievadi, kas ietekmē viņu biznesu, un es varu parādīt vērtību tūlīt un bez jebkādām pievienotajām virknēm. – Beks Bambergers, BAM sakari

">

Interneta eksplozija un vieglums, ar kādu patērētāji tagad var piekļūt informācijai, nozīmē, ka mārketings pēdējos gados ir piedzīvojis pārveidojošu procesu. Mūsdienu patērētājs, kuru pastāvīgi bombardē reklāmas, noteikti nav pēdējo desmitgažu patērētājs, un daudzi pat izvairīsies no vietām, kuras klaji mēģina pārliecināt viņus iegādāties savus produktus un pakalpojumus. Tā vietā, lai mēģinātu pārdot cilvēkiem un izskatīt produkta piedāvātās priekšrocības un uzlabojumus, tagad daudzi uzņēmumi vairāk koncentrējas uz pārdošanu, izmantojot savienojumu.

Tomēr dažiem pārdevējiem parasti nevar rasties saikne, kas pārsniedz nodomu pārdot. Lai palīdzētu, mēs lūdzām septiņus Jauno uzņēmēju padomes locekļus dalīties dažos realizējamos soļos pārdošanas speciālistiem, lai izveidotu patiesus sakarus ar potenciālajiem klientiem un gūtu panākumus nākotnē, izmantojot viņu attiecības.

Fotoattēli ar atsevišķu dalībnieku atbalstu.

1. Esi īsts, esi ievainojams

Ikviens, kas darbojas pietiekami ilgi, var pamanīt pārdevēju no jūdzes. Mēs varam pateikt, kad kāds vienkārši kaut ko vēlas no mums, vai ja viņi mūsu vārdā rīko “izrādi”. Es esmu atklājis, ka lielisks veids, kā nojaukt šīs sienas ar kādu, kurš ir piesardzīgs, lai to pārdotu, ir reāls – pat pakļaut to, ko es nezinu. Rūpīgas, aprēķinātas mijiedarbības pasaulē godīga attieksme pret savu potenciālo vājumu vai neziņu var būt satraucoša un atsvaidzinoša personai, kas atrodas pāri galdam no jums vai tālruņa otrā pusē. Izaicini sevi būt īstam. Prakse ir neaizsargāta, un jūs atradīsit, ka saziņa ar citiem pārtrauks justies kā stratēģijai un sāks būt kaut kas cits, kas ir daudz cilvēciskāks un reālāks. – Džesika Gonzalez, Uzlādēts

2. Parādiet viņiem rūpes, uzdodot jautājumus

Viena lieta, kas atvieglo savienojumu, ir parādīt, ka rūpējas par personu ārpus pārdošanas. Labākais veids, kā to izdarīt, ir uzdot jautājumus. Ja nezināt, kur sākt, un jums ir jāuztur lietas profesionāli, tad varat uzdot jautājumus par to, kā šī persona nonāca viņu lomā un kur viņi vēlas doties. Varat arī uzdot jautājumus, lai iegūtu labāku priekšstatu par lielām attēlu problēmām vai mērķiem, pēc kuriem viņi dodas, un kā jūsu risinājums ir saistīts. Protams, jūs varētu uzdot arī gadījuma rakstura jautājumus un nedaudz sarunāties par laikapstākļiem, ceļojumiem vai ģimenes dzīvi. Tie palīdz salauzt ledu un ļauj vieglāk atcerēties, ka šī nav tikai darījumu saruna! – Natālija Lusjē, AccessAlly

3. Koncentrējieties uz faktiem

Neatkarīgi no tā, vai esat pārveidojošu jaunu tehnoloģiju produktu izpilddirektors vai arī jūs esat atbildīgs par mārketinga uzņēmumiem, kas risina reālās pasaules problēmas, iespējams, ka jums ir svarīga informācija, ko nodot. Mans padoms, kā “pārtraukt pārdošanu un sākt sazināties”, ir koncentrēties uz interesantiem, vērtīgiem faktiem un pēc iespējas saistošāk tos izplatīt. Jūs zināt, ka esat pārdevis robežu pārdošanā, kad sākat lietot hiperbolisku vai pārspīlētu valodu, kas vienkārši precīzi neapraksta produktu vai uzņēmumu. Cilvēki jums vairāk uzticēsies, ja jūs sarunāsities ar viņiem sarunvalodā, nemācītā veidā, nevis kritīsit atpakaļ uz iepriekš iecerētu reklāmas sludinājumu. Tas ir daudz relatīvāks un autentiskāks, un man šķiet, ka tas labāk rezonē. – Kellija Audēja, Melrose PR

4. Esiet konsekventi un patiesi ieinteresēti

Uzziniet īpašu dzīves laikā (ārpus dzimšanas dienas), piemēram, kā jubileju, kad viņi kaut ko publicē vai kad viņu nozarē notiek citas interesantas lietas. Komentējiet viņus vai pajautājiet viņu domām. Lielākā daļa cilvēku ir patiesi aizraujoši, ja iepazīstat viņus un viņu stāstus, tāpēc, uzrunājot, izrakt mazliet dziļāk nekā parastais biznesa jautājumu kopums un mēģiniet uzzināt, kas notiek viņu dzīvē un kādas ir viņu reālās problēmas. Tādā veidā jūs varat sevi pozicionēt kā ekspertu, lai palīdzētu viņiem atrisināt viņu problēmas. Atbilstība tam ļoti palīdzēs attīstīt attiecības, tāpēc, ka tad, kad viņiem ir vajadzīgs uzticams konsultants, jūs esat pirmā persona, ar kuru viņi sazinās. – Monika Snydera, Birdsong

5. Palīdziet viņiem apmierināt viņu vajadzības

Es bieži sazinos ar citiem uzņēmējiem sociāli vai izmantojot savstarpējus sakarus, kuri saskaras ar izaicinājumiem, ar kuriem mans bizness varētu viņus atbalstīt. Man patīk rakt, lai dzirdētu viņu lielākās cīņas un sāpju punktus. Pavadot daudz laika klausīšanai, es dzirdu par vajadzībām, kuras citi uzņēmumi vai konsultanti manā tīklā būtu piemērotāki atbalstam. Es vienmēr priecājos dalīties ar resursiem ar viņiem un izveidot savienojumus ar citiem uzņēmumiem. Tam ir divkāršs ieguvums – parādīt indivīdam, ka jūs ne tikai tajā strādājat, lai strādātu viņu biznesā, un arī izveidot dinamisku novirzīšanas tīklu kopā ar citiem uzņēmumu īpašniekiem. Kad jūs sūtat biznesam savu ceļu, viņi bieži atdod labvēlību. Es arī secinu, ka pat tad, kad laiku sūtu cilvēkus citiem, viņi bieži atgriežas un kļūst par mūsu klientiem. – Madlēna Nībauere, vChief

6. Esi labs klausītājs

Pārdevēji parasti (pareizi vai nepareizi) ir pazīstami kā stulbi, paļāvīgi un reti ļauj citiem iegūt vārdu malā. Es domāju, ka kaut kas no tā ir attiecināms uz to, ka viņi ir redzējuši, kas ir strādājis iepriekšējiem klientiem, un mēģinājuši panākt, lai šī pieeja darbotos visiem. Tomēr vissvarīgākais pārdošanas darījums ir palīdzēt klientam vai pasūtītājam skaidri redzēt un saprast vērtību, kuru viņi saņems, un vienīgais veids, kā to efektīvi izdarīt, ir vispirms saprast, kas ir nepieciešams. Divi cilvēki un uzņēmumi nav vienādi. Tāpēc pat tad, ja vēlas to pašu rezultātu, līdzekļi tā sasniegšanai var būt atšķirīgi. Vispirms sāciet ar klausīšanos, ne tikai ņemot vērā vēlmes un mērķus, bet arī klienta vērtības, personību un intereses. – Leila Lūisa, Esiet iedvesmots PR

7. Veiciet vērtīgus ievadus

Viena ievada spēks var būt dramatisks; Esmu iepazīstinājis cilvēkus, kuri kļuvuši par mūža līdzdibinātājiem, un citiem, kuri kopā veica astoņu zīmju darījumus. Man patīk jautāt cilvēkiem nevis: "kā es varu jums palīdzēt?", Bet gan "kas varētu jums palīdzēt?" Ja jauns potenciālais klients piemin kādu grupu vai personu, kurai viņi vēlētos iepazīties, un man ir šis kontakts, es noteikti jautāju otrai pusei, vai savstarpēja iepazīšanās būtu vērtīga. Kad abas puses "izvēlas" intro, es izveidoju intro ar visaptverošu e-pastu un pēc tam atstāju abām pusēm iespēju to ņemt no turienes. Bieži vien potenciālais klients ir ārkārtīgi pateicīgs par ievadi, kas ietekmē viņu biznesu, un es varu parādīt vērtību tūlīt un bez jebkādām pievienotajām virknēm. – Beks Bambergers, BAM sakari