Vieta, kur atrast nākamo lielo lietu CPG



<div _ngcontent-c16 = "" innerhtml = "

Pirms trim gadiem Meghan Asha sāka vakariņu sēriju ar nosaukumu FounderMade, lai sapulcinātu patērētāju zīmolus un uzņēmējus, kas tos veido. & Nbsp; Kad FounderMade West sākās 16. oktobrī Santa Monikā, es sēdēju kopā ar Meghan, lai runātu par viņas ceļojumu, kas viņai ir. iemācījos strādāt ar jaunas paaudzes patērētāju zīmoliem, kā arī uzzināja par lielākajām tendencēm, kādas viņa redz patērētāja pasaulē.

Deivs Knokss:& nbsp; & nbsp; Kāpēc, jūsuprāt, patēriņa zīmoli kļūst tik populāri kā jauna telpa topošajiem uzņēmējiem?

Meghan Asha:& nbsp; & nbsp; Ir tikai tik daudz interesantu patērētāju tendenču, kas notiek. Sakarā ar to, kur mēs atrodamies, pārredzamības dēļ gribot uzzināt, kas ir aiz zīmola, spējot faktiski vairāk izteikt viedokli par patēriņa produktu un vēloties uzzināt sastāvdaļas. Pat tas, kā mēs patērējam saturu, multividi un produktus, ir patiešām mainījies, pateicoties tam, ko mēs darām ar Instagram un digitālo. Ir pienācis gatavs tirgū parādīties daudz jaunu zīmolu.

Patērētāju zīmoli, kas panāk savu soli un dara patiešām, patiešām labi, ir tie, kuriem aiz muguras ir ļoti autentiska misija. Un viņi ņem tirgus daļu no šiem lielākajiem CPG uzņēmumiem, maina tirgu un bieži vien tos iegādājas lielāki uzņēmumi.

Knox:& nbsp; & nbsp; CBD būs viens no jūsu šī oktobra dibinātāju modeļa fokusa segmentiem. Kā jūs domājat, kas patiesībā atdala izsmalcinātākus, uzticamākus un veiksmīgākus zīmolus no atklāti sakot, varbūt citu zelta steiga, kas mēģina pārpludināt karsto tendenču tirgu?

Asha:& nbsp; & nbsp; Es domāju, ka tā ir izglītība. Es domāju, ka patērētājiem ir tik daudz informācijas, cik mums ir pa rokai, un mēs varam izšņaukt krāpšanu un izjaukt to, kas mulsina. Un tātad tirgū ir neticami, neticami CBD produkti, un tad ir tie, kas paliek redzami. Un es domāju, ka ir ļoti daudz izglītības, kurai ar to ir jānotiek. Labākie, ko es zinu šajā nozarē, patiešām liek domāt par sava klienta izglītošanu.

Viņi zina, ka tas mulsina. Viņi zina, ka visa šī CBD tendence uz super, ļoti mulsinošu patērētāju un visi darbojas uz vagonu. Jūs atšķiraties no tā, ka faktiski izglītojat iedzīvotājus un izveidojat ap to gandrīz izglītības platformu.

Knox:& nbsp; & nbsp; Tātad, pamatojoties uz jūsu pieredzi FounderMade, kādi, jūsuprāt, ir galvenie virzītājspēki uzņēmējiem ar strauji augošiem zīmoliem?

Asha:& nbsp; & nbsp; Es domāju, ka viņi ir koncentrējušies uz pirmo numuru, produktu, un viņiem vienkārši ir ļoti, ļoti skaidrs atšķirīgs stāsts aiz sava zīmola. Tātad piemērs būtu RXBAR, viņi bija ļoti, ļoti vienkārši ar to, ko viņi nodrošināja, vai ne? Tas bija ļoti skaidrs iepakojums, skaidra misija. Viņi nedarīja 15 dažādas lietas. Viņi neiedziļinājās 50 dažādās pulveru un dažādās lietās. Viņi burtiski vienkārši pieturējās pie vienas lietas, kas viņiem bija laba, un vienkārši uzsāka šīs dažādās garšas.

Izlaižot zīmolu, dariet vienu lietu patiešām labi.

Meghan Asha

Runājot par zīmola ieviešanu, dariet vienu lietu patiešām labi. Pēc tam vienkārši izpētiet un koncentrējieties uz pārdošanu un izplatīšanu un dariet to tik labi, cik iespējams, ja vien jums ir produkta tips. Dažreiz es jūtos kā patērētāju dibinātāji, viņi vienlaikus dara pārāk daudz lietu. Un, ja jūs varat vienkārši izpētīt šo vienu lietu, kas jums būs pazīstama, tas izturēs laika pārbaudi. Un tad jūs no tā varat izveidot citas lietas.

Vispirms pieturieties pie tā, kāds ir jūsu galvenais diferencētais produkts, jo tirgū ir tik daudz produktu. Mums ir mazumtirgotāji, kas vienmēr nāk pie mums un jautā, kādi būs jaunie produkti šogad. Tie, kas izceļas, ir tie, kam ir ļoti skaidra tēze, ir skaidrs, ko viņi dod klientam, kāda ir viņu misija, kas ir viņu klients un kā viņi tos apkalpo.

Knox:& nbsp; & nbsp; kā jūsu riska kapitāla pieredze ietekmē padomus, ar kuriem jūs dalāties ar CPG zīmolu dibinātājiem šajos pārpildītajos tirgos?

Asha:& nbsp; & nbsp; esmu bijis abās galda pusēs. Esmu savācis naudu savam tehnoloģiju uzņēmumam un esmu palīdzējis citiem piesaistīt naudu. Es dodu padomu dibinātājiem, kuri vispirms atrod produktu tirgu atbilstoši jūsu darītajam, un pēc tam piesaistiet kapitālu.

Jo pat ar FounderMade tas nebija paredzēts bizness. Es žonglēju divos darbos un darīju to, jo tas deva kaut ko tādu, kas deviņgadīgo mani padarīja ļoti laimīgu. Es to darītu bez maksas, un es vienkārši mīlēju palīdzēt citiem cilvēkiem veidot. Mums bija darba lapas, mums bija daži investori, kas ieradās uz šovu. Viņi paskatījās uz to, ko mēs darām, un viņi bija šādi: "Jūs, puiši, izpārdevāt gadatirgu, un tas būs milzīgi. Un šī ir jūsu pirmā izstāde, un jums ir tikai stāvoša telpa. Un tas ir traki." Viņi sniedza man izstādes eksemplāru un gribēja veikt lielus ieguldījumus. Un es teicu nē, jo es pat nezināju, kas tas ir. Es pat nebiju izdomājusi, kāda toreizējā preču tirgus bija piemērota.

Bet es domāju, ka jūs daudzreiz novēršat uzmanību, ja uzņematies kapitālu, pēkšņi jūs novirzāties no tā, lai iepriecinātu savus investorus, nevis iepriecinātu klientus. Lieta, ko es uzzināju no FounderMade sāknēšanas, ir tāpēc, ka, kad sākām, mums nebija resursu, tas mums tiešām bija labāk. Mēs uzzinājām, ka mūsu produktu tirgus ir piemērots ātrāk, klausoties, ko klienti vēlas.

Pēc tam, kad mēs apsekojām visus mūsu izstādes dalībniekus, viņi atgriezīsies pie mums un sacīja: "Ziniet, ko mēs patiesībā vēlamies tikai mazumtirdzniecībā, atrodiet Whole Foods. Es esmu mēģinājis nokļūt Austrumu krasta pircējs gadiem ilgi, un viņi vienkārši nepieņems manu zvanu. " Un tas mums palīdzēja nokļūt mūsu produktu tirgū, koncentrējoties uz klientu.

Un es zinu, ka, ja man būtu investori, es būtu domājis par biznesu mazliet savādāk, it īpaši sākuma posmā. Un, protams, ir reizes, kad jums vajadzētu ņemt investorus, bet dažreiz jums tas nav vajadzīgs. Ir daudzi veidi, kā to izdarīt. Nav nepareizas atbildes. Tas viss ir daļa no uzņēmējdarbības brauciena kā patērētājam, kā patērētāja dibinātājam un uzņēmējam.

Knox:& nbsp; & nbsp; Kādas patērētāju zīmolu tendences, jūsuprāt, uzņēmējiem un lielajiem uzņēmumiem būtu jāapzinās, virzoties uz 2020. gadu?

Asha:& nbsp; & nbsp; pievērsiet uzmanību vīriešu kopšanai. Mums ir daži patiešām satriecoši vīriešu kopšanas uzņēmumi, piemēram, Caldera + Lab un Rugged & amp; Dapper. Vēl viena tendence ir biohacking ar tādiem zīmoliem kā Awakened Alchemy vai Upgrade Labs. Un tad ir arī ietekmētāju dibināti zīmolu veidi, kas ir super, super interesanti un milzīgi, milzīga izaugsmes un mārketinga iespēja.

Un tad ir sastāvdaļas, piemēram, tur ir Manuka medus tendence, Moringa un Aronia Berry. Un tur notiek ton, kas notiek bērniem, kā arī labsajūtas un funkcionālie dzērieni. Patērētāju telpā vērojamas tendences, kas daudzveidīgas.

Knox:& nbsp; & nbsp; Daudzi lielie uzņēmumi iesaistās inovāciju ekosistēmā, izmantojot inkubatorus, akseleratorus, korporatīvo riska kapitālu un pat apvienošanos un pārņemšanu. Kādu padomu jūs sniedzat uzņēmējiem, kad viņi iesaistās šajos lielākajos zīmolos?

Asha:& nbsp; & nbsp; Tas ir ļoti interesanti, jo mums acīmredzami patīk sadarboties ar M & A cilvēkiem lielākos uzņēmumos, kā arī ar viņu inkubatoru un RK ieročiem. Saruna, kas man ir ar daudziem uzņēmējiem patērētājiem, ir šāda: "Mēs pagaidām nevēlamies runāt ar X Big Company. Mēs uztraucamies, ka viņi uzzinās vai uzzinās mūsu slepeno mērci un pēc tam nokopēs mums. " Bet es domāju, ka viņiem tiešām ir lieliski savlaicīgi nodibināt attiecības ar riska fondiem un ar M & A vadītājiem šajās lielākajās firmās, jo tas ir attiecību bizness. Ir lieliski atrasties viņu radaros, un ir lieliski saprast, kā uzvarēt viņi izskatās un ko viņi meklē.

Es esmu redzējis, kā tas notiek ar dažiem mūsu draugiem un uzņēmējiem, kur viņi gadiem ilgi piedalījās daudz dažādās sanāksmēs un vienkārši draudzīgi sarunājās. Viņi reģistrējas, runā par viens otra biznesu. Daži lielāki ieguvēji mēģina tos nokopēt, bet beigās viņi ieguva iegādi, jo viņiem bija bijušas šīs attiecības. Viņi bija priekšplānā, un viņi regulāri atjaunināja šos cilvēkus par to, kur viņi atrodas ar biznesu.

Tās galu galā kļuva par reālām reālām attiecībām, kurās tās bija rezultatīvas abām pusēm. Tāpēc es domāju, ka sanāksmju rīkošanai nav nekāda kaitējuma, un nav nekāda kaitējuma izpratnei par to, ko dara citas firmas, citas RK firmas un ko šie lielākie uzņēmumi dara. Un tas ir izdevīgi uzņēmējam, jo ​​viņš vēlas apkopot informāciju, tāpat kā lielākie ieguvēji.

">

Pirms trim gadiem Meghan Asha uzsāka vakariņu sēriju ar nosaukumu FounderMade, lai sapulcinātu patērētāju zīmolus un uzņēmējus, kas tos veido. Tā kā FounderMade West sākās 16. oktobrī Santa Monikā, es sēdēju kopā ar Meghan, lai runātu par viņas ceļojumu, par to, ko viņa ir iemācījusies strādāt ar jaunās paaudzes patērētāju zīmoliem, un par lielākajām tendencēm, kuras viņa redz nākamie patērētāju pasaulē.

Deivs Knokss: Kāpēc, jūsuprāt, patērētāju zīmoli kļūst tik populāri kā jauna telpa topošajiem uzņēmējiem?

Meghan Asha: Šeit notiek tikai tik daudz interesantu patērētāju tendenču. Sakarā ar to, kur mēs atrodamies, pārredzamības dēļ gribot uzzināt, kas ir aiz zīmola, spējot faktiski vairāk izteikt viedokli par patēriņa produktu un vēloties uzzināt sastāvdaļas. Pat tas, kā mēs patērējam saturu, multividi un produktus, ir patiešām mainījies, pateicoties tam, ko mēs darām ar Instagram un digitālo. Ir pienācis gatavs tirgū parādīties daudz jaunu zīmolu.

Patērētāju zīmoli, kas panāk savu soli un dara patiešām, patiešām labi, ir tie, kuriem aiz muguras ir ļoti autentiska misija. Un viņi ņem tirgus daļu no šiem lielākajiem CPG uzņēmumiem, maina tirgu un bieži vien tos iegādājas lielāki uzņēmumi.

Knox: CBD būs viens no jūsu šī oktobra dibinātāju modeļa fokusa segmentiem. Kā jūs domājat, kas patiesībā atdala izsmalcinātākus, uzticamākus un veiksmīgākus zīmolus no atklāti sakot, varbūt citu zelta steiga, kas mēģina pārpludināt karsto tendenču tirgu?

Asha: Es domāju, ka tā ir izglītība. Es domāju, ka patērētājiem ir tik daudz informācijas, cik mums ir pa rokai, un mēs varam izšņaukt krāpšanu un izjaukt to, kas mulsina. Un tātad tirgū ir neticami, neticami CBD produkti, un tad ir tie, kas paliek redzami. Un es domāju, ka ir ļoti daudz izglītības, kurai ar to ir jānotiek. Labākie, ko es zinu šajā nozarē, patiešām liek domāt par sava klienta izglītošanu.

Viņi zina, ka tas mulsina. Viņi zina, ka visa šī CBD tendence uz super, ļoti mulsinošu patērētāju un visi darbojas uz vagonu. Jūs atšķiraties no tā, ka faktiski izglītojat iedzīvotājus un izveidojat ap to gandrīz izglītības platformu.

Knox: Tātad, pamatojoties uz jūsu pieredzi FounderMade, kādi, jūsuprāt, ir galvenie virzošie faktori uzņēmējiem ar strauji augošiem zīmoliem?

Asha: Es domāju, ka viņi ir koncentrējušies uz pirmo numuru, produktu, un viņiem vienkārši ir ļoti, ļoti skaidrs atšķirīgs stāsts aiz sava zīmola. Tātad piemērs būtu RXBAR, viņi bija ļoti, ļoti vienkārši ar to, ko viņi nodrošināja, vai ne? Tas bija ļoti skaidrs iepakojums, skaidra misija. Viņi nedarīja 15 dažādas lietas. Viņi neiedziļinājās 50 dažādās pulveru un dažādās lietās. Viņi burtiski vienkārši pieturējās pie vienas lietas, kas viņiem bija laba, un vienkārši uzsāka šīs dažādās garšas.

Izlaižot zīmolu, dariet vienu lietu patiešām labi.

Meghan Asha

Runājot par zīmola ieviešanu, dariet vienu lietu patiešām labi. Pēc tam vienkārši izpētiet un koncentrējieties uz pārdošanu un izplatīšanu un dariet to tik labi, cik iespējams, ja vien jums ir produkta tips. Dažreiz es jūtos kā patērētāju dibinātāji, viņi vienlaikus dara pārāk daudz lietu. Un, ja jūs varat vienkārši izpētīt šo vienu lietu, kas jums būs pazīstama, tas izturēs laika pārbaudi. Un tad jūs no tā varat izveidot citas lietas.

Vispirms pieturieties pie tā, kāds ir jūsu galvenais diferencētais produkts, jo tirgū ir tik daudz produktu. Mums ir mazumtirgotāji, kas vienmēr nāk pie mums un jautā, kādi būs jaunie produkti šogad. Tie, kas izceļas, ir tie, kam ir ļoti skaidra tēze, ir skaidrs, ko viņi dod klientam, kāda ir viņu misija, kas ir viņu klients un kā viņi tos apkalpo.

Knox: Kā jūsu riska kapitāla pieredze ietekmē padomus, ar kuriem jūs dalāties ar CPG zīmolu dibinātājiem šajos pārpildītajos tirgos?

Asha: Esmu bijis abās galda pusēs. Esmu savācis naudu savam tehnoloģiju uzņēmumam un esmu palīdzējis citiem piesaistīt naudu. Es dodu padomu dibinātājiem, kuri vispirms atrod produktu tirgu atbilstoši jūsu darītajam, un pēc tam piesaistiet kapitālu.

Jo pat ar FounderMade tas nebija paredzēts bizness. Es žonglēju divos darbos un darīju to, jo tas deva kaut ko tādu, kas deviņgadīgo mani padarīja ļoti laimīgu. Es to darītu bez maksas, un es vienkārši mīlēju palīdzēt citiem cilvēkiem veidot. Mums bija darba lapas, mums bija daži investori, kas ieradās uz šovu. Viņi paskatījās uz to, ko mēs darām, un viņi bija šādi: "Jūs, puiši, izpārdevāt gadatirgu, un tas būs milzīgi. Un šī ir jūsu pirmā izstāde, un jums ir tikai stāvoša telpa. Un tas ir traki." Viņi sniedza man izstādes eksemplāru un gribēja veikt lielus ieguldījumus. Un es teicu nē, jo es pat nezināju, kas tas ir. Es pat nebiju izdomājusi, kāda toreizējā preču tirgus bija piemērota.

Bet es domāju, ka jūs daudzreiz novēršat uzmanību, ja uzņematies kapitālu, pēkšņi jūs novirzāties no tā, lai iepriecinātu savus investorus, nevis iepriecinātu klientus. Lieta, ko es uzzināju no FounderMade sāknēšanas, ir tāpēc, ka, kad sākām, mums nebija resursu, tas mums tiešām bija labāk. Mēs uzzinājām, ka mūsu produktu tirgus ir piemērots ātrāk, klausoties, ko klienti vēlas.

Pēc tam, kad mēs apsekojām visus mūsu izstādes dalībniekus, viņi atgriezīsies pie mums un sacīja: "Ziniet, ko mēs patiesībā vēlamies tikai mazumtirdzniecībā, atrodiet Whole Foods. Es esmu mēģinājis nokļūt Austrumu krasta pircējs gadiem ilgi, un viņi vienkārši nepieņems manu zvanu. " Un tas mums palīdzēja nokļūt mūsu produktu tirgū, koncentrējoties uz klientu.

Un es zinu, ka, ja man būtu investori, es būtu domājis par biznesu mazliet savādāk, it īpaši sākuma posmā. Un, protams, ir reizes, kad jums vajadzētu ņemt investorus, bet dažreiz jums tas nav vajadzīgs. Ir daudzi veidi, kā to izdarīt. Nav nepareizas atbildes. Tas viss ir daļa no uzņēmējdarbības brauciena kā patērētājam, kā patērētāja dibinātājam un uzņēmējam.

Knox: Kādas patērētāju preču zīmju tendences, jūsuprāt, uzņēmējiem un lielajiem uzņēmumiem būtu jāapzinās 2020. gadā?

Asha: Uzmanies no vīriešu kopšanas. Mums ir daži patiešām satriecoši vīriešu kopšanas uzņēmumi, piemēram, Caldera + Lab un Rugged & Dapper. Vēl viena tendence ir biohacking ar tādiem zīmoliem kā Awakened Alchemy vai Upgrade Labs. Un tad ir arī ietekmētāju dibināti zīmolu veidi, kas ir super, super interesanti un milzīgi, milzīga izaugsmes un mārketinga iespēja.

Un tad ir sastāvdaļas, piemēram, tur ir Manuka medus tendence, Moringa un Aronia Berry. Un tur notiek ton, kas notiek bērniem, kā arī labsajūtas un funkcionālie dzērieni. Patērētāju telpā vērojamas tendences, kas daudzveidīgas.

Knox: Daudzi lieli uzņēmumi iesaistās inovāciju ekosistēmā, izmantojot inkubatorus, akseleratorus, korporatīvo riska kapitālu un pat apvienošanos un pārņemšanu. Kādu padomu jūs sniedzat uzņēmējiem, kad viņi iesaistās šajos lielākajos zīmolos?

Asha: Tas ir ļoti interesanti, jo mums acīmredzami patīk sadarboties ar M&A cilvēkiem lielākos uzņēmumos, kā arī ar viņu inkubatoru un RC ieročiem. Saruna, kas man ir ar daudziem uzņēmējiem patērētājiem, ir šāda: "Mēs pagaidām nevēlamies runāt ar X Big Company. Mēs uztraucamies, ka viņi uzzinās vai uzzinās mūsu slepeno mērci un pēc tam nokopēs mums. " Bet es domāju, ka viņiem patiešām ir lieliski savlaicīgi nodibināt attiecības ar riska fondiem un ar M&A vadītājiem šajās lielākajās firmās, jo tas ir attiecību bizness. Ir lieliski atrasties viņu radaros, un ir lieliski saprast, kā uzvarēt viņi izskatās un ko viņi meklē.

Es esmu redzējis, ka tas notiek ar dažiem mūsu draugiem un uzņēmējiem, kur viņi gadiem ilgi piedalījās daudz dažādās sanāksmēs un vienkārši sarunājās draudzīgi. Viņi reģistrējas, runā par viens otra biznesu. Daži lielāki ieguvēji mēģina tos nokopēt, bet beigās viņi ieguva iegādi, jo viņiem bija šīs attiecības. Viņi bija priekšplānā, un viņi regulāri atjaunināja šos cilvēkus par to, kur viņi atrodas ar biznesu.

Tās galu galā kļuva par reālām reālām attiecībām, kurās tās bija rezultatīvas abām pusēm. Tāpēc es domāju, ka sanāksmju rīkošanai nav nekāda kaitējuma, un nav nekāda kaitējuma izpratnei par to, ko dara citas firmas, citas riska kapitāla firmas un ko šie lielākie uzņēmumi dara. Un tas ir izdevīgi uzņēmējam, kurš nodarbojas ar informācijas vākšanu, tāpat kā lielākie ieguvēji.